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金珂穿了件靛青色的收腰薄西装外套不系扣,着淡妆,金色长发盘起,干练又自信。
她提前10分钟进入会议室,将电脑连上投影仪并开始调试——看到一圈白色的光影打上投影屏:鹰琛的签字、神圣的红色cpa印、走廊上舜对鹰琛幼稚的赞美、一片狼藉的大排档、黑压压的人群、一个丸子头散落下来许多柔软的碎发,蒽蒽、廉廉、塔塔围着金发的自己……回忆变成了一页页ppt,一个场景接着一个场景在投影幕布上平滑过渡……
关璇将夕珐和她的团队领进了会议室,似曾相识的感觉迎面而来,把金珂拉回到了现实:姐妹两个竟然如此相似,连看人的眼色都一样地冷清,同为黑色长发,只是她的发梢略带卷曲,气场也更加冷冽。
金珂的脑海中突然冒出一句话:命运和气质是同一概念的两个名称。
关璇非常得体地介绍了双方认识后,金珂主动伸出手,礼貌地招呼道:“陆总你好,我入行不久,还请您多多指教。”
夕珐见她的手腕套着硕大的黑色玛瑙手镯,衬得手腕骨骼清奇皮肤细腻,颇为相得益彰。
夕珐轻轻在那手上掠了一下,算握过了。
金珂又礼貌地递上名片,继续道:“陆总不认识我,我可久仰您的大名了。
熊维坦以前是k记的项目吧。”
“嗯?”
“我以前也是k记的,算是鹰琛带过的下属。”
“你是鹰总的人?可真是太巧了。”
夕珐立刻挤出笑容。
“嗯……是好事还是坏事呢?”
金珂的眼中闪过一丝狡黠的目光,笑着走开了。
“……?”
夕珐一脸疑惑,关璇只得打圆场:“陆总您不要放心上啊。
我们出去的每笔投资都有她家真金白银的投入,真实的大金主。”
原来是一个有钱的富二代,刁蛮公主。
“但她的业务水平还是一等一的。”
关璇补充道。
夕珐向后撸了一下头发,虽不知她葫芦里卖的什么药,但绝对来者不善,我得好好见识见识。
“结合三年利润数据与经营性现金流,两者间存在很大的差异。
这是我们最大的疑惑,能否请在座的哪位来解释一下?”
金珂的演示
没有废话和冗余。
气氛顿时尴尬。
“我们的报价已经考虑了利润和未来盈利的因素!”
夕珐的一个vp靠在椅背上故作轻松状,实际却在答非所问。
金珂反驳道:“利润只是一种意见,而现金流确是一个事实。”
对于金珂的开场白,关璇也十分意外,他身体前倾,显示出极大的兴趣。
夕珐煞白的脸上转而有些发青。
夕珐团队很清楚纠结于现金流对己方谈判非常不利,于是那位vp双手抱住后脑勺,用行为的自大来掩饰内心的胆怯,继续将焦点转移到价格上:“目前行业对报价的主流方式是基于盈利预测,我方的报价也是考虑了这点所以才便宜……”
关璇听出了对方的心虚,变得警惕了起来:“盈利预测确实是主流的估值方式,但现金流也是重要的评估方面之一,具有重要的参考价值。
二位,能否用数据来进一步展开说明?”