掌柜拿起一块呈莲花状的，花瓣层层叠叠，纹路清晰，凑近一闻，清幽的荷香扑面而来，丝丝缕缕，沁人心脾。

其他还有云朵、星星、玫瑰......

只是看着就已经让人心生喜爱，更别提每一种都带有不同的香味。

“这简直太妙了！”

掌柜惊叹道，眼睛里闪烁着兴奋的光。

“不仅香味独特，这造型也别具一格，肯定能抓住大家的眼球！”

周清见掌柜喜爱，适时笑着开口：“这东西耗费不少心力，成本自然比普通香皂高，价格嘛，也要贵上一些。”

“应该的，应该的...什么？价格还要高？”

掌柜的突然反应过来周清的意思。

香皂在他这里卖三百文一块，若是周清价格再提高的话...

他眼中闪过一丝考量，试探着问道：“不知你这新货，要多少价钱？”

只要进价不是高得离谱，就还有商量的余地。

“不贵，八百文一块。”

周清笑意盈盈，仿若闲聊般说出价格。

她先把价格定高，后续和珍香阁议价时，才能进退自如。

掌柜的沉默了，原先的心理预期最多加二百文，可周清竟然增加了这么多！

如此的话，这块香皂他至少要卖到一千多文左右才能保证有足够的利润。

“小嫂子，价格这一块你看看是不是还能再降一降？“

周清没有直接回答他的话，而是突然转了话头：

“后面我会给这些香皂做上包装，另外还设有礼盒装，十个不同功效造型的为一组，每集齐十个礼盒便可免费兑换一盒。

珍香阁生意好，一组礼盒装想必很快就能卖完，换算下来，还是挺划算的的，掌柜的觉得如何？“

掌柜第一次听这么新奇的卖货方式，他快速的在脑海中计算，觉得这样也还行。

“行！

就按照这个来。”

掌柜咬了咬牙，一拍桌子，“但小嫂子得保证品质稳定。

要是出了岔子，往后这生意，可就难做了。”

周清心中暗喜，面上却依旧淡定：“掌柜放心，我既然敢把这生意揽下来，就绝不会砸自己的招牌。

往后每批货，我都会严格把关，确保送到珍香阁的，都是精品。”

出了珍香阁好一会周冉都想不通，明明掌柜听到八百文的价格时面露为难，怎么一听满十盒送一盒掌柜立马就定下来了呢？

周清一手一个拉着两个小崽子，阳光洒在三人身上，看起来异常温馨。

最后还是三娃没忍住先问出口：“娘，你方才怎么没同意给掌柜降价，反而送他礼盒呢？”

“一旦直接降价，对方便会习惯低价，往后再想提价，难如登天。”

“可是娘送他礼盒不也是让利了吗？”

三娃皱着小眉头，为何非要绕个弯子的给对方便宜，直接降价不是一样的吗，而且还很省事。