缘起

要说，故事开始的时候，是初秋的一天，那时节树叶还是深绿色的，知了在我们门店前的大树上百无聊赖的叫着。

我躲在前台大电脑屏幕后边偷偷玩着手机，不时抬头瞟一眼看有没有送上门的生意可做。

近来二手房的买卖越来越难做了，客观上说房源价格高的离谱，关于房屋交易来咨询的人都不多，成交的就更少了。

最重要的，现在本来也是我们这些房屋中介的销售淡季，反正对于我来说勉强能够满足每个月的业绩能够发发工资发点小奖金也就够了。

这毫无激情的下班前最后半小时，眼看着就要过去了，心里想一会儿下班了，可以叫上几个弟兄去东昌路麻辣小龙虾打打牙祭，拐弯过去新开了一家鸡排店，路过的时候可以捎上两块，最好要椒盐的。

我正盘算着下班以后吃晚饭的事，店门开了，一阵脚步声从大门那里传了过来，我正专心致志的和队友推塔呢，压根没抬头，只听见脚步声走到我跟前的电脑屏幕对面就停了下来。

等了几秒钟，我只能乖乖的把手里的游戏停了下来，在我起身把脸露出我的22寸大屏幕的两秒钟时间内，我把心里奔腾而过的一千万只草泥

马连同我正酣战的游戏一同收了起来。

我确信那个客人一定是见到了我最标准、最脸谱化的笑容，虽然我不确定这种笑容是不是真的有效，但是这已经是我的职业习惯了。

“您好，请问有什么可以帮到您”

在我还没完全看清来的人是什么样子的时候，我的话已经脱口而出了。

紧接着我应该做的是和他对视一眼，等顾客给了回应以后，仔细端详看他是男是女、多多大年纪、看起来穿着是否考究、以及眼光是停留在店里各种房屋信息的哪一块，然后迅速做出判断。

如果是年轻人二十五到三十岁之间的，我就会开始推荐价格相对低一些的一居或者两居，要是三十五岁左右的人我就会推荐什么学区房、什么地铁旁、什么附近配套设施齐全什么的房，要是老年人一般都是咨询了给孩子制备婚房的多些，这类人要看穿着打扮、是不是开车、开什么车来决定推荐什么价位区间的房源。

虽然现在是淡季，但是就像新闻上天天说的，刚需总是会有的。

“哦，我是来你们这儿卖房的，我有个房，想卖”

我想都没想直接切换了另一个模式“哦，好的，那您的房屋信息如果在我们的平台录入的话在其他中介平台也是可以查询的，您看可以吗？”

一边说着不经大脑的套话，一边开始仔细打量客户，这是所有房屋中

介的规矩。

站在我对面的是一个不到四十的中年男人，中等个头，穿着名牌户外运动t恤，头顶一顶灰色的登山帽，背后背着一个薄款的登山包，最引人注目的还是他戴的一副户外防风大墨镜，完全看不见眼睛，听他的声音有一股浓浓的烟酒味，像极了黄土高原上喊山的汉子，有一种说不出的沧桑感，充满了黄沙刮出来的凄厉苍凉。

一般这种外形的顾客要么是赶上拆迁，一夜暴富但还是难脱乡土气息的暴发户，要么就是个常年在外风餐露宿的包工头。

由于他带着防风墨镜看不见他的眼睛，我想一定可以从他的眼睛里看出那种由拮据生活历练出的狡黠和吝啬。

他稍犹豫了一下说：“没问题，挂在网上就是让人买的不是？越多人看见越好卖嘛。”

说完就干涩的笑了两声。

为了填补他这个蹩脚的段子带来的滞涩感，我以满满的笑容回答“是啊，这样也可以卖到更合适的价格。”

说着我就看都不看地盲按了几个键，把手里的手机游戏退了出来，心里默念“队友们，自求多福吧！”

然后转出我的22寸大屏幕，做了个请的手势，将这个“包工头”

引到店里的小沙发坐下。

在快下班的时候接了单生意，看来今天晚上的麻辣小龙虾是泡汤了。

按照程序寒暄了几句后我就让他填写了预售房屋基本信息并提交相关产权复印件以及委托书。

“马家堡风格林别墅？”

我有点难以掩饰我的惊讶，不禁涨了一个调门。

“怎么了？”

“没，没什么，这种四环区的高端别墅，现在市面上不好见二手房源了”

我一边打着马虎眼，一边在脑海里飞快的思索，风格林别墅那可是上世纪九十年代末，北京为数不多的几个四环以里的别墅区之一，能买一套的人在当年绝对是土豪中的土豪啊。

现在虽然老了一些，但是成交价格绝对是天文数字，估计后边的零，多的我都数不过来，要是做成了这一单，老子一年都不用背业绩了。

“哦，对了，你们这里是不是还得去房子里看看的啊，给房子拍几张照片啥的。”

说着他抬头看向我，似乎是很期待我的回答似的，一直等着我说话。

我本来想说其实我们看不看一点意义都没有，主要是感兴趣的客户买家看了就行，但是一般高端的房源我们还是会做些宣传的。