童彤并没有坚持说要付钱，几句话就能看出来木逢春自尊心很高，如果真用利益关系诱惑，人家未必买账。

他带着木逢春进了旁边一个安静的咖啡馆，两人在卡座里对面而坐，童彤点了一杯咖啡，问木逢春：“你喝点什么？”

“这里价格有点高，我负担不起，喝白水不要钱吧？”

木逢春看了一眼菜单。

“问你了解情况，不谈那所谓陪聊的费用也耽误了你的工作，请你喝杯水总是应该的礼数。”

童彤看了看菜单，点了基础款的热红茶，“其实一两年前我也在街边发传单，喝矿泉水都舍不得。

如今有能力了，看你投缘，请你喝杯茶，你难道觉得自己不配么？论学历，我初中毕业证都没拿到，你好歹是个自食其力的高中毕业生，你向我提供我需要的信息，我请你喝水，明明我占便宜。

人不自重，谁能尊重你？”

木逢春将这话听进去了，不再推辞那杯茶，而后将自己知道的c销组织的事情捡着重要的说了。

“首先感谢你告诉我这么多细节，我也好对亲戚们说的更可信详实一些。”

童彤顿了一下又转而说道，“我觉得你在那个组织中其实还是学了点真本事。”

木逢春微微吃惊，随即又点点头：“教训也算本事吧。”

“不止这些教训呢，还有难得的经验。

c销的套路是要骗人钱财，不过为了达成能说服旁人加入组织、乖乖掏钱的目的，肯定要对客户进行一定的分类，并设定好了说辞。

普通人三两下搞定，对那些高学历戒备心强的则有更曲折高妙的方法。

按照你说的，最初那个月你们天天上课培训，听成功的人讲案例，下来后大家互相交流心得，这些对客户心态的研究和把控用在正途，就是营销的手法。

你们学的那些教材，有很多是正规出版社正经销售方面的培训书籍，你知不知道名牌大学里还专门有营销管理专业？”

“是呢，有一次组织学习，是在一个酒店的大会议室，请来的据说还是某高校的教授。

是他给我们推荐了不少营销方面的书籍。

那些书，我其实都看进去了，当时虽然已经开始对公司从事的活动有些怀疑，不过能学本事总比瞎混强。

说实话，那组织里一个高级头目，还觉得我能言善道想着力培养。

可惜我一直没拉来下线。”

“你没拉来人，是你善良，也是谨慎，没有贪心到丢弃底线，并未出全力对不对？也可能是你周边的人警觉性很高，比如木嫂，她不仅看穿了把戏，还果断就报了警。”

木逢春假作低头喝茶，掩盖起伏的情绪，调整了一会儿才说道：“没错。

我当时就察觉到，我能很容易发现客户的关注点从而说服他们。

我还计划过，如果将来工作能相对稳定，我利用业余时间走成人高考的路子，就学营销管理方面的专业，我还真的挺感兴趣。”

“话题扯远了。

其实最初引发我好奇的是，你为什么穿的和你的同事不一样，还准备了那么奇怪的发单用语。”

“这个啊，是我自己琢磨的。

这个楼盘广告制作精良，房子单价总价都那么高，能买得起的少有普通工薪家庭。

我就将我负责的这片区域都走了一遍，甚至商场里也看了物品价格，确定这个大商场卖的东西最贵，品牌也最是高端，人流量也相对多一些。

从这里面出来，尤其手里还提着新购物袋的，消费水平一定不低。

这才更接近楼盘的目标客户。”

童彤提醒道：“可是有钱人难道不是开车停在地库么，根本不会从这个正门出入。”

木逢春早有应对：“何总说的对，我一开始就先奔着地库去了，在地库的每辆车上都放了一张单子。

不过这里地库面积很小，最多停下不到100辆车。

我是中午晚上等饭点前后，出入车辆最多的时候，再杀回地库发第二轮就行。