初谈合作

听完宋晚晴的一番话，胡掌柜直接愣在了那里，这小姑娘还真是一点亏也不肯吃啊，居然想出了这么一个主意。

他本来还想着二十两银子就把鱼丸的法子拿下来的，没想到这小姑娘居然想跟他们天香楼利润分成。

这一下子，可是翻了不知道多少倍啊！

他当掌柜的也有十来年了，这期间，大大小小的生意也算是谈了不少，要不是前一阵子不小心得罪了家族里旁支一个受宠的少爷，也不会被赶到这种偏僻的地方，当一个镇子上小小的掌柜。

说实话，他还是第一次见到有人这样跟他谈生意的，眼前女子的魄力和见识，一点也不像是个农家女啊。

俗话说得好，人不可貌相，他今天算是真正领会到了这句话的真谛了。

胡掌柜皱眉，干笑两声，“宋姑娘真是说笑了，按照你说的，你只需要负责给我们酒楼提供鱼丸就想要求利润分成，是不是有点狮子大开口了？”

宋晚晴敢这样提议，自然有自己的筹码。

她勾唇笑了笑，“胡掌柜，这鱼丸可不止烧汤这一样做法，还可以当做大菜的佐料，拿来红烧，炒菜，油炸什么的也行。

而且，鱼丸里面还可以包香菇，猪肉，河虾等一些馅料，做成包心鱼丸，这样吃起来也更加的美味。”

“只要你同意我刚才的建议，我可以把我知道的能用鱼丸做的菜谱免费教给你们酒楼。

我负责鱼丸的制作和菜谱，制作鱼丸所需要的成本也由我来出，贵酒楼就只需要负责销售这一块就行了，怎么样也吃不了

亏不是。”

她可是听说了，天香楼是京城里一个大家族开的分号，大越朝里，天香楼就像现代社会的肯德基，麦当劳和周黑鸭一样，遍布全国各地，连凤阳镇这种小镇子上都有。

而且，天香楼的口碑一直很好，又背靠大家族，根本就不用担心有不怀好意的人捣乱，更不用担心店大欺客。

依她刚才的观察，这位胡掌柜的人也不错，这也是她选择跟天香楼合作的原因。

宋晚晴嘴皮子一张，一连画下了好几个大饼，胡掌柜被说得有些意动，要是真的像眼前的小姑娘说的，那只是一个简单的鱼丸，就可以做多少道菜出来啊，他们酒楼岂不是一下子可以多不少的招牌菜了，胡掌柜感觉自己已经看到了大把大把的银子在向他招手了。

胡掌柜到底是生意场上的老手了，心思虽然有些动摇，面上却是不显，“宋姑娘，我承认，你刚才说的那番话的确很有诱惑力，但空口无凭，我怎么知道你说的话里面有多少的水分呢？”

宋晚晴也没想着一蹴而就，一下子就把合作的事情谈妥，对着胡掌柜道：“这样吧，胡掌柜，我明天带一些成品过来，用鱼丸做几道拿手菜，你先尝尝味道，再在酒楼里试卖一下，看看效果如何我们再洽谈具体合作的事宜，你瞧这样行么？”

现代社会里，鱼丸的种类实在是太多了，用鱼丸做的菜也是多得数不胜数，她也得回去好好地想想，选出几样有代表性的出来。

胡掌柜点点头，“行，就依宋姑娘的。”

“那就这样吧，时间也不早了，我们就先回去了。”

宋晚晴起身就打算离开了，本来在周府就耽搁了不

少的时间了，现在又在天香楼待了二十来分钟，再磨蹭下去回到宋家的话午饭时间都该过去了。

“好，我送你们出去。”