（）张晓龙是种花早期的软件人，那时候国人并没有为软件付费的概念，以至于大多数中华软件从业人员，要么只能去做大公司做服务，要么就选择走自由软件之路。

从97年开发foxail至今，走在自由软件之路上的张晓龙一直在那岌岌可危的生存环境中挣扎。

可是此时的米国时一番什么样的景象呢？

宁子墨靠着一款图形人机验证程序就拿到了第一桶金的10w美金收入，而像他这样赚钱的国外程序员有大把。

那是因为国外终端消费人群已经形成市场，才让21世纪初期的国外互联网产业跑在了前边。

而在种花，像张晓龙这样的人还算幸运的，有博大公司在2000年以1000w的价格收购了foxail，张晓龙入主博大出任cto，负责整个公司的技术管理和开发。

其实，博大并不只是看好张晓龙的能力，更是看中张晓龙手中foxail在当时那300w的用户数。

但收购foxail的博大虽然本身是一家wsp领域的互联网公司，主要业务在邮件列表、服务器镜像、调查引擎、多域名转向等方面。

看似与foxail有一丝联系，却还没有找到融合后的生存之路时，于是仅仅5个月后，博大的控股公司就停止了投资。

没有资本注入，软件从业者们在互联网寒冬中有若冬雪夜晚飘摇的独行侠，没有人知道自己能坚持到什么时候，因为说不定哪一天坚持不住就要倒下了。

而为什么收购了foxail的博大会倒下，而收购了宁子墨人机验证程序的倍宝不会？

除了米国健全的金融体系外，还与互联网终端消费人群愿意为自己的消费买单有一定关系。

有市场就又资金池，这就让倍宝有了流转的钱。

但博大呢？收购了大名鼎鼎的foxail，又不能靠名气赚钱。

所以，归根到底这个社会还没有办法靠道德吃饭，人们都还在市场体系内。

如果遵从市场规则，为自己的消费买单，形成让市场健全的极致，那么身在这个体系里的人们实际上还是受益的。

前世里有太多这样的例子，一如逊雷，一如各大视频网站，一如英雄联盟。

他们都用到了自由软件的思路，基本功能都是免费的。

但是，但凡想要享受更好的服务或体验，其支撑服务的本质必定是需要投入的。

使用者付费享有高级服务，服务提供者赚取适当利益，这才能支撑服务提供商向更好的方向发展，让用户最终收益。

这个环节里，但凡有一个点发生了扭曲，最终都会产生不良影响。

可这些东西，宁子默不可能拿出来直接跟张晓龙他们讲，他必须去换一个另外的方式。

好在这样的例子太多了，他拿出来，只要有点逻辑思维的人都能听得懂。

“龙哥，或许行业内属于身在其中不知处，我就跟你举个与互联网无关的例子，聊完你你肯定就能明白了。

这个例子嘛，就用免费医疗吧。

米国有几任总统一度想要做到全民医疗，听起来很伟大是不是？但实际情况呢，由于医院的运营需要相应的费用，场地，人员，设施，用品等相应服务不可能是免费的。

导致米国所提供的全民医保方案里，资金有效的全民医疗能力有限，每天能提供给人的服务只能是一小部分，所以需要看病的人必须要排队。

在人口多一些的洲，连普通感冒至少要排队一个星期，那怎么办？用户可以选择付费啊，自由市场下的私人医师很好的弥补了公立医院的空缺，对于那些略微有些钱的人而言，直接花钱买服务不就可以了吗？

虽然比公费医疗看起来贵了些，但公费医疗的费用就那么多，从业人员的素质自然会相对差。

所以，中产以上家庭，几乎还是选择私立医院最多。

听起来是不是和种花的情况相反？但这就是事实！”

黎颖见张晓龙和陈粒眼睛瞪的老大，她还特意点了点头，“是的，在米国就是这么个情况，看病排队一个星期是很正常的事。

除非你选择私立，付费要更多。”

黎颖说完，宁子墨耸耸肩继续道，“然后把话题拉回到自由软件身上，你就会发现在刚刚的案例中，自由市场的公立医院就是自由软件中的基本服务，可以满足基本需求，但同时它受制于条件所限，提供的服务只能是最基本的。

而想要享受高级服务，爽快地付费即可。”

张晓龙咂咂嘴，想了想突然道，“可是互联网、软件和医疗本质上是有区别的，使用互联网和软件都是在用户本地的，他不需要排队，自然可以选择不用付费啊。”

“没错，但互联网和软件的受众与医院受众不一样，一家医院只能应对一个区域内的人。

在互联网上，你的软件应对的是千千万万的人。

但总有一些对功能、效率、服务要求高的人吧，这些人有着付费购买高级服务的需求，为什么不去相应他们呢？”

“可是，这不就区别对待用户了吗，再者人们有免费的用，为什么要付费？”