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()周一例会,何正伟、张广奇和洪国华例行发言后,按例各销售开始发言。
一向发言不积极的程东耀第一个举手要求发言。
“我这段时间跑了不少客户,有裕xx,利xx,南xx等十余家,他们对fjt的电源管理、运放、编解码芯片非常感兴趣,我也跟他们的工程师沟通过,很有机会用到fjt的器件。
我想问下,我们是不是也可以推fjt的产品?”
他的话刚落音,胡志山也附和道:“是啊,我也有两三个客户对fjt产品感兴趣。”
“当然可以推fjt的产品。”
何正伟答道,“公司不是一直鼓励大家推fjt的产品吗?”
程东耀努力地咽了一口口水,壮起胆子,继续说道:“能推fjt的产品,那就好。
还有就是eric手里有不少fjt的客户,他一个人精力有限,能不能分出来给大家一起跑?”
何正伟眉头一皱,往座椅上一靠,目光扫过会议室的每一个人。
张广奇的眼睛里闪过一道讥讽,坐在那里没有做声。
洪国华看了一眼刘益之,眼睛里可以看得出歉意。
刘益之心里冷笑不已。
你这抢果实的水平,连王仲良都不如啊。
fjt产品一直是开放的,所有的销售都允许去跑。
只是以前这些销售一直都没有花心思去分析fjt产品,找出目标市场和客户,加上有顺达厂做例子,大家像无头苍蝇跑了一圈后,发现没有什么效果,于是很现实地放弃了。
否则张广奇也不会专门招自己进来跑华南市场的fjt产品。
自己接受fjt产品任务之后,把目标市场和客户都分析出来了,也搞定了顺达厂,开发出一大票的客户,源源不断地出成绩。
一些人就按捺不住了,想伸手抢果实了。
哼,真当老子是新手啊?
对于洪国华的歉意,刘益之是不屑一顾。
洪国华现在是销售总监,站在他的立场上,为了整个团队的团结,以及对手下的销售负责,牺牲一下不是一个团队的刘益之,似乎说得过去。
可问题是,你这样做就是在鼓励属下不劳而获!
要是按照这个思路,以后谁还愿意花心思去分析产品和市场,等别人开发出来去抢就好了。
这样带团队,能带出什么样的团队来呢?
何正伟转头问张广奇:“david,刚才region提出的分配fjt客户的事情,你怎么看?”
张广奇的目光在程东耀等人满是紧张的脸上一扫而过,平淡地说了句,“现在fjt产品在华南地区的销售,eric最有发言权,就连原厂的山田先生,也多次跟他沟通市场方面的情况。
所以我想听听他的意见。”
何正伟笑着说道:“对,eric,你最有发言权,说说你的意见。”
“老板,这一个多月,我跟山田先生和david沟通过多次,在以前那份计划的基础上,整理出了一份fjt产品在华南地区的目标市场和客户的详细报告,上周四就发给你。”