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第十六章 旧问题旧办法

()川景电子每两周举行一次例会,时间在周一上午。

周一刚上班,就看到两个南港人背着双肩包进来了,众人纷纷起身跟他们俩打招呼,一看就是大人物。

接着是张广奇进来了。

过了一会,在张广奇的带领下,那两个南港人特意跑来跟刘益之见面,互相交换名片。

刘益之这才知道,瘦高的四十多岁的男子是老板何正伟。

那个矮一些,年纪跟老板差不多却长得比较老样的男子是川景电子代总经理,鸿冠电子的技术总监梁贵安。

梁贵安的普通话说得很好,几乎听不出口音来。

何正伟就说得就很差,也很吃力。

刘益之干脆用白话跟他们聊了起来。

看得出来,两人很欣赏刘益之,赞许和鼓励的话不要钱地往外丢。

快到九点半,a、b两组所有的销售,以及fae王兴安,都一一坐在了会议室里。

何正伟在投影里打开了一份文件,然后说道:“上周五晚上,david和ror转了一份邮件给我,都是同一份邮件。

里面有我这几年来看到的最好的市场分析和销售计划报告。”

何正伟用激光笔指着投影里的文件说道,“大家看,这里有fjt三款主打产品的目标市场和客户群分析,产品的优势和劣势,竞争对手的优势和劣势,因此推导出的产品的定位,然后引申出来的销售计划,都写得非常清晰。”

“更让我吃惊的是这份报告是新同事ericliureport给david的。

eric,你以前在旧公司都是这样做报告的吗?”

“没有要求这样做报告。

在上一家公司,我曾经半年没有什么业绩,离被炒掉只差半步。

知耻而后勇,我翻阅和学习了大量的资料和书籍,慢慢总结出来的。

经过一年的实践和总结,效果不错。

到了川景,刚好david给我fjt的任务,我就整理这么一份,做为今年的工作计划的纲领。”

“你这样的人才,我是舍不得炒掉的。”

何正伟开了句玩笑,虽然不知道笑点在哪里?但大家都很配合地笑了起来。

夸奖了刘益之一番后,会议继续。

王仲良和洪国华开始做起各自组的销售报告。

听得出,王仲良这一组拥有的新老客户各占一半,销售成绩也很好看;洪国华这一组都是新客户,大部分集中在手机和数码产品上,销售成绩只有a组的五分之一。

何正伟毫不吝啬地表扬了a组全体人员,王仲良的脸上全是得意之色,藏都藏不住。

接下来是讨论业务过程中的问题。

大家最关注的是一家叫顺达公司的宝岛企业。

这家厂在清港市德山镇,专门做空调、洗衣机控制板,是和国tko产品最大的代工厂。

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