熬过几个大夜，方案接近成品，kate特意约乔蓓来旁听，让丁昭亲自pre。

老总听完，没立刻反馈，凝神想了片刻，问丁昭，你们这个方案改过几次？丁昭说前期反复调整，至少有三四次，废稿也做过两个。

他将枪毙的思路也阐述一遍，说清为何没采用的原因。

乔蓓继续问，语气尖锐，挑剔方案中的诸多细节，并质疑大方向是否合理。

丁昭沉心静气，协同策略和创意一一作答。

等他结束，乔蓓表情没有变化，丁昭以为她还是不满意，捏紧双手。

对方忽而微笑：没有白改，的确是现在这版最合适。

提案时客户一定会挑战你，问得只会比我多，话也不会好听到哪里去，你要有心理准备。

她对kate点头，报价确认没问题之后，可以发给客户了。

丁昭长舒一口气，开会的众人也放松下来，几位合作的策略与创意暗中给丁昭比个大拇指。

方案成功发出，只等客户敲定后续的提案时间，即可订机票飞往北京。

然而整整一周过去，客户那边一片寂静。

丁昭陆续发去几封邮件，委婉追问，收到的回复一次比一次短，后来干脆变成自动回复，说暂时休假，请勿打扰。

kate也觉不妥，说去问问。

等了两天，女人找他进作战室。

丁昭以为是方案有什么问题，kate摇头，直接道：“没比下来，整个项目都判给了他们惯用的那家本地ancy。”

“百分百之给他们吗？我们一点线上传播或者其他的执行”

“都没有。”

其实有这个心理准备。

业务全部落到2的可能性不大，但花了那么多心思准备，输得如此彻底，边角料都没摸到，客户甚至连现场提案机会都不给，丁昭难免失望。

他胸口极闷，还是打起精神，询问哪里做得不好，我们可以吸取经验，下回改进。

“小昭，”

kate示意他先别急，“错不在我们，是客户那边的问题。”

“我托人问过，客户内部实际很钟意我们做的方案，但看过报价，认为2收费太贵，所以私下将方案传给别的公司，让他们做点改动，然后开个低的报价拿去执行。”

丁昭呆住：“这……不就是骗稿？”

kate不陌生这种低级操作，语调平稳：“对，是我和beth高看他们。

最早接触，其实已经有些端倪，心想到底是大公司，我们前阵子又你也知道，为了保持进账，有些比稿是硬着头皮也要做的。”

这份方案堪称呕心沥血，不止他，郝思加、bd的几位同事，包括kate，都付出很多。

“我和beth今早与他们谈判，那边表示可以象征性给2结十万块，当做买方案的钱。

我们接受了，但z牌也上了我们的黑名单，以后不会再合作。”

kate表情始终保持冷静，丁昭心中五味杂陈。

如何才能做到阴沟翻船还面不改色，他不理解。

女人似乎也意识到这份疑虑，注视他的眼睛，“我知道这个比稿你跟下来有多辛苦，做bd，这种事情会经常发生，你付出的时间和心血，很多时候可能屁都不是。”

“尽快调整好情绪。

经历100次失败，才能看到1次成功，这就是bd，我希望你能学会接受这一点。”

骗稿一事，kate没有隐瞒，向部门全员做了通知。

参与比稿的几人情绪低落，创意同事唏嘘，说早知道这样，还不如做个飞机稿应付下，唉，白熬夜了。

丁昭愧疚，和他们说真是不好意思。

同事见他来道歉，笑起来，说拼命三郎怎么道歉都这么拼命？没人怪你啦，要怪就怪客户太恶心。