人饿的时候，什么都好吃。

困窘无路的时候，一个远在郊区的客户，也让曾言言二话不说就接了下来。

真的是有一阵子没有客户打热线过来咨询保险了，昨天好容易拿来一个名单，对方说想要了解一下意外的医疗保险。

曾言言和陆慷砺交换了眼神之后，似乎双方的表情里，都颇有无奈和苦涩。

“在高东镇那里，真的有点远。

你要是不想去，我让王斐跑一趟吧。”

曾言言早就在百度地图上查了地址，要坐两部公交，其中一辆车竟有24站！

估计单程就至少要2个小时，而且客户只是对不到200块的意外险感兴趣……可是她已经没有资格挑三拣四，最关键的是，她不想自己一直被“保护”

着，看起来不吃什么苦，却总是在高不成低不就的位置。

做业务的人，哪有像自己这么娇惯的？！

算了算时间，曾言言咬咬牙对陆慷砺说：“老大，客户是女生，而且我一早就出发，肯定下午就回来了，没什么问题。”

她迟疑了一下，又补充，“就这么点业务，我不是不想让王斐去……”

陆慷砺摇摇头：“你这个傻丫头，按照顺位，这个客户本来就是你的。

我只是想是不是太远了，你过去有点不安全，又没说你要和王斐抢客户。

不过……其实我很高兴你今天这么说。

过去我一直有点担心，你会抓住一切机会逃避独立去面对一些很难开发的客户。

你看，这次客户实际需求可能最多就是几百块，为了让自己不要白跑一趟，所以一定要努力去尝试让客户考虑，她之前根本没想过要买的保险。”

这的确就是曾言言。

她已经卖了三四个月的保险，可是一点也不像个销售。

大多时候，客户提出什么，她就是在简简单单执行，或许能把产品条款讲得非常清晰，也可以让想要买某个产品的客户顺利地交钱填单，但是似乎连一次都没有过——“说服”

客户考虑一下，原本不想买保险的客户会不会可能要了解，原本只有几千块预算的客户会不会可能提升保费。

凌教授大概是她人生中唯一的高光时刻。

曾言言到现在都有些想不起来，当时为什么竟有勇气“质问”

那位看着严肃的先生，出于什么原因不肯在她手里买保险。

“来，曾言言，我们聊聊。

你真的不能白白浪费这大半天的时间，有没有想过，到了客户那里，怎么和她说？”

陆慷砺拍拍椅子，示意她坐下。

“就是跟她介绍一下我们公司现在有的意外险……那个卡折……不对吗？”

曾言言观察着陆慷砺的笑容越来越深，突然间就有些不确定了。

“然后呢？”