银戒定情（下b）文天狼星七月的忧郁

当浑身湿透的云端和江枫庭出现在未央客栈的时候，张掌柜惊讶得下巴都要掉到地上了。

“小姐，江公子，你们……你们这是怎么搞得啊！”

云端和枫庭谁都没有回答，却是默契地相视而笑，这…是他们两人的小秘密。

张掌柜叫人找来两套干净的衣服给他们，待两人整装完毕，大家便一起坐在客栈一楼的厅堂内喝茶聊天。

这是云端第一次到未央客栈来。

看情形，这里的生意似乎还是没有多大起色，冷冷清清的，刚刚上楼换衣服，发现很多房间都闲置着，实在是极大的资源浪费。

“小姐……有句话，不知……当讲不当讲？”

张掌柜有些犹豫地开口道。

“张掌柜有话请直说，你知道我的性子的。”

“宝明斋已经开业了，生意看来也挺红火的，下面，咱们是不是该想想客栈这边的事了？我这里也有二十几号人，大家……都等着呢，也希望能像宝明斋一样，忙碌、兴旺起来才好啊！”

“嗯，这事情我也一直搁在心里呢，并不曾忘记。”

他想说什么，云端心里其实已经猜到了。

她想了想，问：“有一点我觉得很奇怪。

按理说，这里是西市比较繁华的地段，来往的客商也多，住店的人应该不少啊，为什么生意这么萧条呢?”

张掌柜叹息一声，“小姐有所不知，这里商人多，客栈也不少啊！

咱们这里的情形您也看到了，是很豪华的了，住店的价钱也高，别家的店和这里比起来，也就能算是干净整洁吧，就像寻常百姓家一样，而且额外还有厨子做一些家常小菜，价钱也比这里便宜得多，所以……”

“哦---明白了！”

云端点点头，明白了，又是市场定位不准，没找好目标消费群的问题。

“咱们这店开得还实在有问题呢！”

张掌柜听了这话，虽然面子上有些挂不住，但直到云端脑子活，想法多，也是诚心地想向她讨主意。

“还望小姐详述。”

“首先，咱们得明白，这店是给谁开的？按你所说，在这边住店的大都是各处往来的胡商，这些人走南闯北，大都是一走一过，寻一处暂时的落脚点，又不是大户人家出来度假，对住的地方根本就不会讲究富贵奢华，他们看重的应该是干净，舒适，整洁，方便，外加价钱便宜。

可是这些条件，恰好我们都不具备。

这未央客栈，弄得像是富贵人家出门度假的别馆一样，华而不实，生意惨淡也是自然的了。”

“那小姐的意思是……”

“很简单！”

云端轻啜一口茶水，“把这里改成客人心目中客栈的样子就成了。

他们需要什么，我们提供什么，做生意这样准没错！”