有机农场作者农民在飞

思考

田川晚上在家陪爸妈吃了晚饭，吃饭时随便聊了聊这段时间在京城做的事。

听到儿子混到了太极拳界类似“长老”

的位置，老妈对他整天忙太极拳的事也就不再纠结了。

田川做采棉机的事，爸妈已经知道了。

在他们心里，拾棉花（就是采收吐絮的棉花）是一种只能手工完成的困难工作，根本无法想象用机器如何完成。

听田川说起采棉机一小时能够采收几十亩地时，都夸张地张大了嘴。

田川没有说开发采棉机的投入有多大，他怕吓到他们。

最后，老妈还是说出了对无公害蔬菜和鸡蛋销售的担忧，毕竟产量太大了，已经远远超过了现在几个大棚的产量，根本不是现在的旅游采摘可以解决的。

田川说：“这个问题不用担心。

我在京城已经确定了不少客户意向，回去就要开始组织配送团队，并建立会员制销售体系。

这个问题我已经想了很久，对于我们这种面对高端客户的高价产品来说，会员制销售模式可以提高产品的档次，也方便我们为客户提供更好的服务。”

饭后，又到了田川的晚间工作时间。

在书房，田川面前放着一张a3大纸，他在纸的中间先用铅笔大大的写上“有机食品”

几个字，然后在旁边画了个朝外的箭头，箭头末端写上了“旅游采摘”

。

朝另一个方向又画一个箭头，末端写上“接待处”

，在接待处下方写上了网络、电话、上门、门市销售、长期预订等几个词语。

在距离接待处不远处，又写上了“配送中心”

几个字，在其下方写上了面包车、自行车两种配送交通工具，至于摩托车，被他直接无视了，摩托车在京城马上就要被禁行了。

田川看着纸上的图，又把接待处和有机食品之间的箭头擦掉了，在二者的中间位置添了一个“采摘发货”

的字样。

这样一来，蔬菜和鸡蛋的销售模式就基本理清了。

会员顾客在前一天晚上8点前通过电话、上网等方式给接待处下单，接待处接单后，将销售信息通过网络传给老家的发货中心，发货中心根据顾客订单把顾客预订的产品采摘后包装，并贴好标签，在次日凌晨用专用货车送往京城的接待处，由接待处按顾客地址装车送货。

田川准备首先进行顾客登记工作。

在蔬菜采摘旅游及蔬菜礼盒的销售过程中，田川已经收集了大量的潜在顾客资料。

他组织的销售团队将首先与潜在顾客们联系，争取先拉一批会员出来。

刘美婷已经准备把她的国韵餐吧改成健康食品推进会所，田川此前已经与她达成了口头的合作意向，由刘美婷建立的健康食品推进会所负责会员的管理工作，但现在的国韵餐吧所在的位置太偏僻，不利于配送工作，他还要在交通比较便利，且靠近潜在会员集中居住区附近建一到两个配送中心。