有机农场作者农民在飞

汇报

田川接着说：“我其实不看好小型收割机的长期销售前景。”

他看了几位领导一眼，说道：“我认为，小型收割机的销售寿命最多只有三年，三年以后，其他厂家生产的类似产品将充斥市场，并互相压价，最后只能靠偷工减料来盈利。

同时，中型收割机将出手占领市场，中型收割机的效率更高，价格更低，小型收割机将会很快被挤出市场。

现在出售的机器，最多只能使用6年，就会被挤出市场。

我们要赚的就是这两年多的销售时间。

而点播机和开垄覆膜机的销售寿命则会长得多。”

这时张副县长说道：“照你所说，收割机只能使用四五年，到时购买机器的农民怎么办？”

田川笑道：“购买收割机后，一年即可回本，以后的几年都是赚的，按照每年一倍的利润计算，做什么买卖能有这么高，这么稳定的回报率？而且每年只要忙活一个麦收季的十天左右即可。

再说，一般购买收割机的人，往往还会购买其他农机，他们的利润的可持续的，所以不会有问题的。

事实上，做这个农机生意，产品寿命这么短，最不利的是我们生产厂家，我们建立了生产线，投入了模具，却只能使用短短的两三年，我们所获得的利润率要远远低于购买机器的农民们，而我们所承担的风险却要大得多。”

听了田川的话，两位县长没有再说什么。

邢县长问道：“老张，你看这事怎么弄好？”

张副县长说：“一定要在县里大力推广，争取走在其他市县的前面。

今年上边给我们进行农技改革的拨款还没有怎么动，我想把主要部分投在收割机和点播机上，争取在麦收时，让大部分农户用上这两种机械。

刚才我算了一下，要普及到全县，两种机械大概要各购买1000台，如果收割机每台补助1000元，点播机补助500元，需要150万元，应该可以取得比较好的效果了。”

邢县长考虑了一下，当即说道：“可以考虑再多补助一些，力度大一点，总额控制在220万元吧。

从你们农业口发个文，把这件事情落实下去，让实惠切实的落在农民的手里。”

接着，田川又汇报了农业采摘旅游的事情。

他向两位领导展示了游览内容和经营模式，以及活动中的盈利点。

他采取的是全绿色无公害生产，接待的也是京城的高端顾客，收入确实高一些。

但他这里的价格也限制了普通收入人群的参与可能性。

他现在经营的仅仅三个大棚，每周只能接待几十名游客，即使这样，如果不是有后备的两个大棚顶在那里，也是无法持续接待游客的。

他说：“我父亲在老家的养鸡场旁边又承包了邻村的二十多亩地，准备建设更多的大棚，扩大经营面积，以便接待更多的游客。

同时，村里的乡邻们看到我这里采摘旅游的收益，也有不少人动心想做。

如果能进一步扩大经营面积，将农业采摘旅游做成一定规模，形成产业化，有可能带动一方经济的发展。

出于兴趣爱好，我在自己家里建了一个微型的农村博物馆，春节前在接待游客时曾带他们参观过，反响很不错。

这也是我想帮助村里将这个博物馆做大做强的动力所在。”

这时邢县长问道：“你把旅游业搞上去了，做采摘的多了，会不会影响你自己大棚的收入？这一点你是怎么想的？”

田川回答说：“我在家乡搞绿色种植和养殖的根本目的是研究绿色无公害食品的生产工艺和规范，并没有相关赚钱。

所以我才会不计成本地出资数十万元，请农大的两位专家到现场指导生产，我搞的种植和养殖项目都成本巨大，平时只要能够维持日常开销，我就满足了。

我已经向本村说明了这一发展思路，劝说大家先不要跟风搞无公害生产，不然过高的价格会卖不出去的。

其实要搞农业采摘旅游，不是必须用无公害产品，普通工艺生产的也是可以的。

只是出于长远考虑，对顾客最好不要进行欺诈，多数人会接受价格更有竞争力的产品的。

至于我的无公害产品，在京城有自己的销售渠道，倒不用担心降价和大家抢市场。”

最后邢县长说：“特色采摘旅游的事情，也由农业口出一份报告，交县委班子讨论一下，给出个具体的政策。