李秋月忙站起来朝孙大娘鞠一躬，“孙大娘真是对不起，我骗了你。”

孙大娘不敢相信事实，直接问道：“那明年俺们的樱桃生意咋办？”

这会儿李秋月神情严肃，站的笔直。

“上回和我一起来的魏主任是厂里的正式职工。

再说，厂里采购水果全看质量，不看别的。”

可孙大娘不想失去这门稳固的生意，惴惴不安地说道：“厂里就和俺们签了三个月的合同。

就算再怎么看樱桃的品质，怎么会轮到俺们头上。”

李秋月扫视了眼院内，有些底气地说道：“要是我再给你带笔水果生意，你要不要？”

孙大娘惊讶地满脸放光，直接抓住李秋月的手，“你说啥，你还要和我做生意。”

李秋月抬头看了眼八月的天，盛夏的早晨也是蝉鸣不断，笑吟吟地问道：“是啊大娘，不知道你们家有种西瓜吗？”

孙大娘一听西瓜，就知道生意不大。

不免有些沮丧道：“这年头谁家不种西瓜。”

李秋月没察觉到孙大娘低落的情绪，还是准备先把自己的想法说出来，“到了八月，谁家不买几斤西瓜吃？”

孙大娘想起往年自家的西瓜生意，径直摇头，“西瓜卖不上价，往年俺们留给自家吃。”

李秋月请教孙大娘西瓜的市场行情：“往年西瓜是个什么价格？”

孙大娘回忆起来，时不时举着食指点点自己的太阳穴，过了会儿才说，“往年不到七月底，西瓜就成熟了，个头一个比一个大。

俺老汉和俺儿两人可是推着家里的三轮车去市里卖西瓜，结果呢，忙了整整一个月，也没挣下啥钱。”

李秋月问的具体：“是怎么个卖法？”

孙大娘只觉得李秋月一看就没有销售经验，大大咧咧地说道：“哪里还有什么卖法，不管大瓜和小瓜，都是一斤2分钱。

等到三伏天，还有人卖一斤1分钱的，一个月顶天就挣个10元，你说俺们大夏天的图啥。”

李秋月看着孙大娘愤愤不平地样子，忙握住她的肩膀，安慰道：“这样子卖西瓜，确实是吃力不讨好。”

孙大娘有些不好意思的脸红，摆了摆手，看了看自家院子才说：“俺们村子的人都是这样过来的。

除非谁家里有个在国营厂上班的，吃商品粮，才不用费那劲。”

李秋月听出来孙大娘这是心里还想着冰棍厂的生意，她只好换了种说法。

“孙大娘，现在流行市场经济，就算是国营厂也有不断推出新产品才能保证厂子挣到钱。