跟张军想的一样，很快，这矗立在街心的煎饼果子小摊，就成了全小吃街生意最好的小摊子。

原因很简单，4块钱一个的起步价格，量也足。

正常一个阿姨，吃一个就能吃饱，这样经济实惠的小吃，当然是很受欢迎，于是小摊的前头，排起了长队。

组员们对张军的判断力，相当的信任。

他们在摊子里忙活着，而张军在摊钱招呼客人，运筹帷幄。

一定要冲到前二十强，这是他的目标，张军跑这么远来参赛，可不能就这么止步五十强了，要不然，可对不起帮自己报名还有一只支持自己的前东家。

只见他对经过的阿姨们说道：

“煎饼果子，尝尝吧，鸡蛋都是保证农家土鸡蛋，那味道你们一尝就能吃出来额，而且酱料是我特制的，在外面都是吃不到的。”

几个阿姨已经吃了点儿别的东西，这街上东西价格都偏贵。

原本她们是不想再吃了，可一听是四块钱一个的素果子价格，都觉得还可以尝尝。

只听一个阿姨说道：“四块一个？这不是比山下还便宜吗？还用土鸡蛋，老板你不赚钱了啊？”

张军嘿嘿笑了两声：“我们利润看得薄，原本不是这么便宜的，想到阿姨们大老远来一趟我们白龙池，得留个好印象嘛……”

张军不仅厨艺了得，说话也是头头是道。

他的模样看起来比较真诚，很容易取得别人的信任。

于是阿姨们决定尝试一下。

长长的队伍，大概有十几米长，张军在队伍后面收了费后，再手工写一张条递给阿姨们，阿姨们凭借有张军笔迹的纸条，就可以领取相应的煎饼果子。

一边收费，张军一边不忘宣传。

生意越来越好。

就在这时，他的肩膀突然搭上了一只手，回头他就看见周安福。

一见周安福，张军立刻笑脸相迎：

“张老板，怎么有空到这里来了，不好意思，这生意实在太忙了，没看到您，请多担待哈……”

正说着，有人要买票吃煎饼。

张军收了钱，问对方要什么口味的，那人选了一个培根的，之后就递了一张十块钱的纸币过来。

张军看了看兜里，好像零钱都用光了。

于是对那客人说：“哎呦，不好意思，没零钱了，要不，给您多加一片肉，咱们家培根可好吃呢，保证不会亏！”

两块钱的差价，在没花八块钱的时候，看起来是个数字。

可当正在花钱的时候，会让人感觉那个数字，根本就不存在。

消费者的心理，就是如此。

张军很好的掌握了这一点，所以才会定了四块到八块的价格。

通常花四块钱吃素果子的客人，他会介绍要不要加一片火腿肠。

当然，这样的要求，一般都会被接受。

两块钱一根的火腿肠，可以做用五次；一片普通培根的成本，就在一块钱左右。

所以无论怎么算，张军这边也是赚钱的。

周安福看着那阿姨笑嘻嘻的结果张军自己写的纸条，开始排队等餐。

他也笑嘻嘻的对那阿姨说：“老姐姐挺好的，身体也健康，这日子就该这么过！”

这话正中阿姨的心，说了声谢谢后，阿姨非要请周安福吃煎饼果子。

周安福赶紧摆手说不用：