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第64章 掮客

他们二人一走,林穆立即转头问组里的陆小朝:“娄成来了么?”

“下午就到了。

你一般不去这些场合,我就没提……”

陆小朝拿出手机,打开邮件,一板一眼地回答着,“晚上的场子他已经安排好了,先是去……”

“来了就行,无所谓。”

林穆摆了摆手,打断了他,起身出了会议室。

投资银行签约客户,当然不能凭靠“关系”

若是一顿饭一桌酒,一场加拿大狩猎打熊,或是几次潜规则,就能赢下几个亿的案子,哪个银行做不到?残酷的资本面前,赢项目凭借的是对市场敏锐的嗅觉,对信息卓越的分析能力,以及获取信息不对称优势的手段。

买卖时一两个基准点(001)的差距可能是千万元或者上亿的资金,所以说到底还是一个实力为王、数字为王的行当。

更何况投行毕竟不是私人银行,越大的案子就牵扯着越为错综复杂的利益关系和受益团体。

若是想着投其所好针对某个客户走一走捷径,自然会有另外人看不顺眼、施加阻力。

所以到了最后,客户利益最大化才是真正的通行证。

可是丛林里的玩家毕竟都是人,有像亦舟对接人这般蕙心纨质的,就会有斯隆这样乌烟瘴气的人,喜欢这些放不上台面的东西。

不少真正上手负责案子的ded不见得热衷于陪着客户走这些场面。

毕竟本就要人做得了研报打得来狼,割得下韭菜控得了场,完了还得人家陪吃陪喝陪服务,投行也觉得要求苛刻了些。

于是在华尔街,应运而生的就有娄成这样的“纯销售”

人才,你称他为“中间人”

也好,“介绍人”

也罢。

他们通常有着过得去的金融业务背景,但是觥筹交错的社交生活更是他们的兴趣所在。

若是项目负责人不乐于参与这些场合,中间人便跟着项目从头到尾,把客户照顾得妥妥帖帖。

餐桌上,他和七八个人谈笑风生,还能方方面面都照顾周全,给小费的时候连几位服务生的名字都记得清楚。

他们往往有着丰富的见识,能和你从某新晋国会议员的提案方向,谈到美国四大体育联盟的球队新任经理;从冰岛极光的唯美旅行,聊到德州猎场的冒险经历。

百老汇夜晚的一些活动,也在察言观色的范围之内。

当然,绝大多数客户不见得喜欢些潜规则里的是是非非,所以中间人得八面玲珑、投其所好。

娄成就是这样一个人才。

林穆不指着他建什么模型、做什么报表、主持什么推介会,但每次要见斯隆,还真不能离了他。

其实从娄成上报的花销来看,林穆也多少知晓他们安排的条条目目。

毕竟四五个人一晚,几万刀的酒水费用,肯定不仅仅是酒水了。

不过林穆向来不关心这些有的没的,反正各类用度只要是遵纪守法,从娄成这里到t行项目走账,该批的就批,最后兜兜转转还是会回到hw所支付的佣金里。

莫飞从会议室里探出个半个身子,问他:“去买咖啡?”

林穆点头,“你要什么?帮你带。”

莫飞手里抓了钱包和手机跟上他,轻声说:“我跟你一起下去。”

二人到了电梯里,没有旁人,莫飞才笑着说:“厉害啊,这多瑞多要是能拿下,够你明年的交易额吧?”

“不可能。”

林穆答,“固定收益的业务,看着都是几十几百个亿,利润根本不够吃。”

“我还得向你多学学。”

莫飞很有诚意地称赞他。

林穆有些不以为然,“债券有些无聊啊,不然为什么新人都喜欢从债组往a跳呢,对吧?”

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