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李洛平心静气地听完之后,和她们说道:“我以前没有参加工作的时候,总觉得投行就是个勾心斗角的行当。
但是说到底,哪个行当到了高层不是尔虞我诈?哪个行当在最底层不是撸起袖子来干活呢?”
二人没有和她对视,点了点头。
李洛接着说:“今天我们给出去的材料上有错误的数据,大概率没人会发现。
就算有人发现,估计周总也只会怪到我头上,怪不到你们。
对吧?”
二人默不出声。
“这次你们因为一些鸡毛蒜皮的小事,在明知下午的推介会对我有多重要的情况下,拿最后要交出去的汇报材料做为赌气的筹码。
下次如果类似的事情再次发生,你们二人可能不适合在同一个组,必须走一个。”
念念这时候眼泪不停地往下掉,符容倒还算冷静,没有说话。
李洛缓和了一些语气,“其实咱们这一行,说到底就是案子为大,大家都是一颗绳子上的蚂蚱。
信任这个东西,总是慢慢建立的。”
她想了想,觉得大学毕业生可能听不懂这些虚的,“我明着说。
卓念,这次的pitchbook我是交给你负责的。
你的工作出现疏漏,由你承担责任。
新人来帮你,是资源也是义务,你要是觉得自己单枪匹马来得顺手,我把符容放到君倪手下就行了。”
念念的头更低了,不住地在点头。
李洛伸手拉住她的手臂,放低声音说:“我手底下今年升asciate的推荐,原本就留给了你。
你以后想在这个领域往前走,和人相处占了一大半。
和下属相处总比和客户打交道容易,是不?”
念念抹了抹脸,说了句:“好。
谢谢洛姐。”
李洛和她说:“你先回去吧。
之前的纸质文件记得要用碎纸机,二楼就有。”
符容见状,抬步准备和念念一起走。
李洛这时却叫住了她。
念念快步离开之后,李洛才开口,语气友好,“符容,我今天看你和客户一起的时候,忙里忙外的,是个很灵光的女生。
客户自然也喜欢你。”
符容果然还是个小孩子,这么一说脸就红了。
李洛笑了笑,说道:“其实我们做卖方,争deal原本就是各凭本事。
你要是能让客户喜欢,自然是极好的。
说句不恰当的话,要是客户看中你,非要把案子往我们这儿送,我不是还得靠着你?”
符容抬起头,看李洛没有批评她,有些惊讶。
李洛继续说:“但是往长远了看,资本这个行当,最后做了什么案子、交易额是多少、公司被并购了之后表现如何、融资时候是被低估了还是高估了,短则几个月,长则几年,数据明明白白就在那儿,对吧?所以除了这些虚的,基本业务能力还是关键,要去啃下的硬骨头也没人能帮得了你。”
符容垂下头去,“我知道了。”
李洛最后又说了一句:“其实你不妨把上级也当作客户。
客户深明大义,那是我们运气好。
客户耍耍小脾气、无理取闹,咱不也得供着。
念念的性格我是了解的,她不见得嘴巴抹了油,八面玲珑,很多时候对细节要求又高。
但是你跟着她好好学,业务上的东西肯定是能学踏实的。