是因为那家叫迪兰的服装连锁店开业了。

这家店在四九城一口气开了七八家，每家跟微风都有点距离，但也不算太远，每个店铺的规模都不小，服装品类很多，款式也还算不错，面料做工也都说的过去，最重要的是，价格比微风便宜了不少。

尤其是羊毛衫，差不多是腰斩了。

小杨经理虽然是半路出家，但也有些眼光了，他一眼就看出来，这些羊毛衫质量都很不错，看标签也是上海一家羊毛衫厂生产的。

上海的羊毛衫，那都是大家公认的好牌子。

但一件女式花色羊毛衫，竟然只卖十九块九。

当然了，这个价格也能买到毛衣，比如腈纶或者混纺的毛衣，但一般情况下羊毛含量不会超过百分之五十，而且一般是南方小厂生产的。

这可是纯羊毛的，而且做工质量都不错，这在商场至少要卖三四十块，进货价应该都不止十九块九。

但人家就卖这个价。

进来的顾客几乎人手一件，有的甚至三四件的买。

售货员还挺热情，见小杨经理似乎有点手足无措，还主动上前推荐花色。

小杨经理挑挑拣拣，最终买了一件红色的基础款。

第二天下午，他去跟许沁汇报工作的时候，顺便拿了这件衣服，许沁很认真的看了看，问，“还是卖十九块九？”

小杨经理一愣，“您知道啊？”

许沁笑着点了点头，说，“这衣服的进价在二十一左右，等于卖一件赔一块钱。”

实际上还不止，算上物流，算上人工和店铺租金，那就赔的更多了。

小杨经理又是一愣，“那他们图什么啊？”

许沁回答，“引流呗，这不很多顾客都去他家买了，这样会给顾客一种物美价廉的印象，哪怕以后提价了，顾客还是会习惯性的去买。”

小杨经理皱着眉头，说，“市场的蛋糕就这么大，被他们抢走了这么多，咱们怎么办？”

许沁笑道，“小杨，你有进步了啊，都能想到这一点了，咱们能怎么办啊，总不能跟着降价吧！”

小杨经理见她始终不着急，反应过来了，“老板，你想到对策了？”

许沁点了点头，说，“对，所以这件事不用你操心了，新盖的车间，不是还有一个空着吗，我准备再上一条新的生产线。”

小杨经理犹豫了数十秒，说，“咱们现在厂里供应总体已经能跟得上了，要是上了新的生产线，那就是供大于求了。”

许沁指了指桌子上刚刚完成的一沓设计图，说，“我打算再创立一个品牌，对标就是迪兰这样的中低档次服装店，名字也已经选好了，就叫初禾。”

小杨经理笑了笑，“这名字可真好听。”

说完顿了一下，后知后觉的说，“我说厂子里怎么又一下子又招了这么多工人，都是为这个准备的？”