周五，沈言如约见到了彭总，探讨了更为灵活的合作方式。

他先简要介绍了自己这几天的考察情况，然后直入主题，详细询问了彭总对产品数量、交付时间和价格的具体要求。

＂我们可以考虑分阶段合作，＂彭总显得比上次更为通融，＂先从每月500个订单开始，慢慢增加。

关于独家代理权，我们也可以商量------你们可以保留夜市销售和本地网络渠道。

＂

沈言记录着谈话要点，在确认了产品规格和预期订单量后，他决定直接切入核心话题：＂彭总，关于价格方面，我们能否商量一下？您预期的采购价比我们目前的售价低了近30%，这对我们来说压力很大。

＂

彭总表情沉了下来：＂沈总，这个价格已经是我能接受的上限了。

市场竞争激烈，我找你们合作，也是看中你们产品的质量和创新性，但价格必须有竞争力。

＂

沈言坦诚道：＂彭总说得对。

只是以这个价格，我们的利润空间非常有限，扩大产能的压力也很大。

我们想探讨一下，是否可以在支付方式上有所灵活？比如缩短账期？＂

彭总摇摇头：＂每个供应商都想缩短账期。

市场上通常是月结，我都已经给你们放宽到45天了，这已经是很大的让步。

＂

沈言没有退缩：＂我理解彭总的立场。

不过我们是小作坊起家，资金周转确实存在困难。

如果价格无法提高，那我们只能通过提高效率来增加利润空间。

我们的优势在于灵活性和创新能力，可以保证按您的要求定制不同款式，而且交货周期会比行业平均水平短20%。

＂

看到彭总依然表情严肃，沈言继续道：＂我们团队中有一位城南理工大学的学生，他了解学校的创业支持政策。

我们正在申请他们的创业园区，如果申请通过，场地成本会大幅降低，加上学生兼职的人力资源，我们的成本结构会更具竞争力。

＂

＂大学生创业？＂彭总眼中闪过一丝兴趣，＂城南理工？那所学校的创业项目我听说过一些，还不错。

申请有把握吗？＂

沈言如实回答：＂小南——我们团队的那位学生，他已经了解了申请流程和要求。

我们正在准备创业计划书，从目前情况看，符合基本条件，但最终结果还需要等学校审批。

如果万一申请不通过，我们也有备选方案，在附近租普通厂房，成本会高一些，但也在可接受范围。

＂