跟kev谈完，罗柔回到座位上，给徐行发了条信息，没过一会儿，便有人主动添加她微信，“您好，我是五南春的人力资源总监王楠。”

罗柔立即通过，“您好王总，我是安达咨询的lody，很高兴认识您~”

王楠：“不用叫我王总，太客气了，你叫我楠姐就行。”

罗柔：“好滴，您也可以叫我小罗。”

王楠：“好，小徐总已经跟我打过招呼了，我稍后就把我们集团的猎头合作协议发你一份，你看看有没有什么需要修改的地方，我们可以再沟通。”

罗柔：“好嘞！

谢谢楠姐！”

王楠：“别客气~”

罗柔一收到王楠发过来的合作协议模板，直接转发给了kev，“kev，这是五南春的hrd发过来的猎头合作协议，您看看这些条款我们可以接受吗？”

kev震惊了，“这么快就拿到合同了？”

罗柔：“是的，幸好她还没下班哈哈哈。”

kev：“我看看。”

kev仔细阅读了一下核心条款，做好标记后，他发回给罗柔，“我把需要修改的地方做了标注，你可以直接发过去，试探一下他们的意见。”

“好的。”

罗柔点开看了一下，kev主要标注了三个地方，把原来合作协议里的收费比例从20调到了25，候选人保证期6个月也改成了3个月，以及付款时间，把首尾两次付款改成了一次性付全款，全是有利于安达的。

站在安达的立场，这种做法没有问题，但罗柔此刻是借了徐行的光，多少有些底气不足，毕竟在她看来，能合作上已是万幸，这种情况下，还狮子大开口的话，就有点蹬鼻子上脸，不知好歹了，而且，她也不想徐行一次次去打招呼，让他难做。

她直接问kev：“这个改动会不会有点大呀？”

kev回复：“没事，这都是正常的谈判，你先发给她，看她怎么说。”

罗柔：“好的。”

她有些七上八下地把修改后的合作协议转发给了王楠，“楠姐，我们领导看完合同，在原来的基础上做了一些修改，您看ok吗？”

王楠打开看了看，回复道：“收费比例的话，我的权限是最多上浮2个点，也就是调到22，25的话有点高了，这是外资猎头公司的收费标准，国内的猎头公司目前还没有这么高的，还有就是保证期和付款方式，估计改不了，因为我们所有供应商条款都是统一的，如果你们要改，就得上会，估计很难通得过，时间也会拖得很长，因为年底了，会议很多。”

罗柔：“明白！

我马上跟领导汇报一下。”

王楠：“好的。”

罗柔又给kev发信息，“kev，她说只能改收费比例，其他改不了，因为这都是统一的模板，要改的话得上会到集团讨论，估计通不过。”

kev：“行，能改收费比例也不错，她说改到多少？”

罗柔：“22。”

kev：“没问题，签吧，让她把合同寄过来，或者我们先盖章也行。”

罗柔：“好嘞！”

kev：“对了，你跟她定个时间，我们一起沟通下职位招聘的事情，或者我们去他们公司拜访也行，签约只是第一步，我们还得拿到实实在在的项目才算大功告成。”

罗柔：“好的。”