给林子琪按摩的美容师见状也就闭上嘴巴懒得说了，而旁边的小王因为昨日和林妈友好交流了一次，所以今天倒是和林妈相谈甚欢。

说着说着，她突然想起乔炜之前抱怨的，他女友的家人知道他在美容店发传单的，老是看不起自己。

等林妈放松一下后，小王就慢慢给她讲述自己的工作事情，想让林妈放下偏见。

而林妈听到后，果然提起兴趣，虽然昨日通过自己的观察，知道了这家美容店只招待女顾客，美容师、店长和经理也全是女的，下面发传单的只把顾客送门口，不进店。

而且也不是那种逼人花钱的店儿，更和自己脑海里想过的那种洗脚城扯不上任何关系。

但是她很纳闷，顾客第一次做身体免费，后期办卡也不贵，那他们如何挣到钱呢？而且女孩子做这行业，不怕以后不好嫁人吗？想到这里，林妈就问了出来。

小王为了卸下林妈对乔炜的防备心理，就把自己店里的情况讲诉了一下，原来这家店真的是正规店，全国连锁，有五百多家，只服务女顾客，除了销售员和财务部，店里其他人全是女的，男士店门前止步。

他们给顾客说第一次免费是真的免费，好多顾客在推拿后就直接办卡成老顾客了，而且这个连锁店各个项目都有涉猎，像整容、整形、割双眼皮、画眉、美甲、肠胃调理，面部微整、私密整形……全身上下各个方面都能在她们店里做，像林妈这两日做的腿部、背部和肩颈是最基础项目，前几次是吸引顾客，自然便宜，但后期顾客要是想长期保养，那就要财力支持了。

林妈听到此处，也心领神会了。

她对乔炜的那些猜想不太对的，原来他是给店里做推销，用免费体验做噱头，吸引顾客体验，在体验结束后，倘若顾客没有全身都按摩放松，那对比自然是强烈的，不用美容师多说，不差钱的顾客趁着新客第一次办卡有优惠福利，就自动办卡了。

后期再和店里熟识后，也可以往上做做更贵的医美之类的项目。

难怪，乔炜给她说公司规定，带进店一个顾客十元钱，昨天自己还很纳闷，店里这样搞，不怕倒闭吗？今天一问，真是自己想多了。

女儿之前发传单，一个小时七元钱，干了多少天，一个顾客都没带进店，那个店长还真是相当于请人简单宣传了一下。

而这个美容店的老板就不同了，人家把按小时发放的钱没收了，直接按进店人头数算钱，这样下来，她店里的销售人员要是不努力干，都吃不起饭。

要是努力干了，把顾客带进店，顾客体验后，直接大部分都办卡了，后期说不准还直接成了动手术整容整形的大客户了，工作效率一下子提高了。

嗯，林妈想到这里突然想到，这一个项目做下来，怎么也要半个多小时，而且看起来这店里房间也就那么几个，之前儿子猜想的乔炜靠给美容店带客挣大钱的事情只怕真的不可能。

想到这里，林妈就问起店里美容师数量以及每小时服务的顾客数，小王听到这里感觉很纳闷，但还是老实回答“我们这个店的美容师有六人！

我们服务一个顾客差不多要三十分钟左右，但要是再加上前后的准备，大概要五十分钟左右。”

“哦！

那这样算下来，你们所有的美容师加起来一个小时内大概也就只服务六个人啊？”

“嗯，差不多，不过有的顾客比较害羞，进店后，就离开了。”

林妈听后，心里就有了计较，又回想刚才在楼下看到的几个销售员。

唉！

只怕这半年乔炜是走了狗屎运，才挣到钱，要是运气不好，只怕婚后连个孩子都养不起。

唉！

怎么就不能找个稳定的工作呢？想到这里，林妈没了聊天的兴致，想闭眼假装睡觉，又顾及女儿在身边，于是急忙岔开话题。

美容师也识趣地不再继续。

两人的第一个项目结束后，为林子琪服务的小敏就过去给小王帮忙，两人一人按摩一条腿，很快就结束了腿部护理。

等到两人把项目都做完后，差不多一个小时左右了。

两人穿戴整齐，下床走动时就发现双腿明显轻松多了，就像是卸下了沙袋一样。

在感谢了美容师后，母女二人就签字离开了。

在目送他们二人走远后，店长立马打通乔炜的电话，告诉他美容师与林子琪母女的谈话，在得到乔炜请客的承诺后，三人都会心地笑了。

而林子琪母女在离开美容店后，已经是黄昏时分，夕阳西下，梧桐树叶此时像是镀了一层金光。

而街道上霓虹灯陆续被点亮，空气中似乎都飘荡着纸醉金迷的色彩！

此时的马路上更是车流涌动。

望着眼前的景象，林妈似乎有千言万语想对女儿说，但又不知如何说起。

最后来了句：“孩子！