第14章好想睡个好觉持续好几天了，一直睡不沉。

脑子一直有个东西，暂时无法描述的那种，就是反正进不了梦乡。

躺在床上，全身也是绷着的，肌肉松弛不了，总有一个压力，一直提着劲。

我总怀疑，怕自己松弛了，人就断气了。

说来说去都是那几个问题，总在重复，却始终找不到办法解决。

不就是钱的问题嘛。

虽然是钱的问题，但是细分还是好几个方面呢，导致的心情压抑，很难纾困，遇到疫情扩散，导致市场大盘低迷，企业对宣发的预算，也缩减，尤其对于做一些边缘业务的合作，这时候就会首先砍掉。

具体是那几个方面，也做一些分析和反思，看看说出来，能不能让心情舒畅一点。

首先，也是最大的问题，核心竞争力，说了好几次了，就是自己的独特优势，能给服务的客户，解决什么问题，技术、服务、销售等三个方面。

自己偏内向性格，也不爱跟人打交道，线下与客户打交道，也不是说困难，而是怕自己的脑子还记不住东西，反应太慢，甚至把客户的谈话内容，理解偏或者忘了，造成的损失，客户和我都难以承受，就别说销售成交了，风险太大，服务上面的话，更别说了，对客户的售后可能因为薪水低，自己也看不上这个工作。

在线上也可以做做一些销售，不用面对，而且还随时可以查询记录，也给了我足够的反应时间，比线下强太多，唯一的问题，就是自己不想再做推广了。

一大把年纪了，还天天宣传，网上或者朋友圈，把所有通讯录用完了，要是工作还不稳定，下次，接着继续洗一遍通讯录，实在难看！

为此，做技术才是真要走的甚至是坚定的唯一的最后之路。

这又遇到了，勤奋和天赋的问题，甚至自己不爱动脑，不想去重读，比如最近看的一本书，前不久刚看过，再看的时候，那本书就是换个名继续买，没注意到，又买重了，但看的时候，还是有印象，是看过一次的，虽然有看过一遍，但脑子还是空空如也，想不起框架，总看到他们说，看书一定要搞思维导图，就嫌太麻烦就只：（）活过五十岁