张家南笑了：“你这么聪明，旅游公司怎么搞还不懂？”

唐楚楚摇头：“我没搞过怎么懂？”

张家南无奈：“行吧行吧，我就具体跟你说说。”

唐楚楚点头，很认真的听着。

张家南道：“接下来的十几年，内地都会有很多的游客前来香江旅游和购物，还想试试马会的赛马赌博，甚至是到澳门的赌场玩一玩等……”

“这就是旅游公司可以做起来的基础！”

“做法是，在内地，比如广州注册旅游公司，进行宣传兜客。”

“在香江呢，你也注册旅游公司，两个公司对接客户，业务可以多种多样，比如自由行、跟团游、卖门票，或者一日游三日游等等。”

“旅游公司赚钱的方法非常多，可以说是两头拿钱，非常舒爽。”

“打个比方，有内地游客想要来香江旅行，游客得给旅行社交钱，参团费，交通费，门票费，住宿费，饮食费用等等，就连过关手续的费用你都可以收他的……”

“而你的旅行社要在前期打通各个旅游关节，比如景点的门票，旅行社去跟景点谈，让景点给旅行社一个限价，那旅行社就可以赚取门票的差价……”

“再比如，旅行社跟某个酒店、饭店谈合作，餐费、房费都可以获得权限价，旅行社从中赚取差价……”

“再比如购物场所，特别是卖奢侈品的地方……注意啊，这个可是旅行社赚钱的大头！

因为内地人来这里旅游就是要花钱的，你们得带他们去各大卖场购物，内地没有的世界名牌，诸如各类包包，首饰，化妆品，香水，金银玉器等等，要知道，内地卖这些进口的打牌税是很高的，来到香江，却能免税……”

“所以，免税店就是购物场所首选，对不对？”

“内地人他们要买什么知道吗？告诉你，是大牌的包包、护肤品、化妆品、港药、婴儿奶粉、日用品、电子产品等，偏偏这些都很费钱啊……”

“对了，香港的本地特产对内地人吸引力也很大。”

“而你们要做的就是提前跟免税店，各大商场，特产店等等达成合作协议，抽取消费提成，还有人头费等等……”

“还有赛马场、奥门赌场等等，旅行社都可以去谈，这里头的利润大了去了，就看你怎么谈，怎么拿下！”

“还有，旅行社肯定也不单只有你一家旅行社，旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。”

“跟团游里，旅行社找景点、酒店、餐厅谈的，他们就叫地接社。

然后他再把这条线路的限价给另一个旅行社，赚个差价，这时候另一个旅行社就是代理商……”

“还有一个最重要的，那就是导游，旅行社给导游的钱往往只有底薪，非常低，他们大多要靠提成赚钱，懂吗？”