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第6章

个人客户他推荐人家购买会员或者优惠券包,即使没有提成也能增加粘性。

企业客户直接为其推荐公对公方案。

不得不说,x快递的反应是很快的,要做试点就配套好了很灵活的业务方案供客户选择,短期体验套餐,长期优惠套餐,分档次分规模分力度,这样做下去,收回一季度落后的市场份额指日可待。

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应景最近在跟一个国企的单,l通信,是他负责的区域范围内,仅有的三家不固定使用x快递的公司。

他趁着收派件的便利,合理运用了一下外貌优势,跟这公司里的几个后台管理混熟了,想找机会通过他们跟管综合后勤的领导搭上桥,寻找合适的机会拉业务。

应景想先试试靠自己吃下这个大蛋糕,如果不行,他会向集团申请市场部大客户经理室直接公对公谈,只是这样一来,提成给不到他个人,只能算他发掘了商机,给个几百块的激励费用,跟他个人成功开单的所得相去甚远。

周五晚,打听到人家综合后勤部团建,在某桂坊设局娱乐。

应景下了班换了身便服,也往那里去,年轻人嘛,在酒吧这类场所偶遇可太正常了。

他穿一件质感不错的纯白t,配卡其色工装裤,蹬一双经典的登山靴,脖子上挂一条粗的藏银项链,青春逼人又无比率性,配上那张脸,相当吸眼球。

“nancy姐~”

应景刚进门走到舞池边,就见到了平时熟识的l通信的一位小姐姐,走近了打招呼。

对方上下打量了几下他,惊喜地道:“呀,应小帅哥~第一次见你便装打扮,更帅气了呀。”

“哈哈,姐才是呢,换了工作服差点认不出来。

跟朋友来玩吗?”

应景明知故问。

nancy摇了摇头:“不是,部门联谊,在楼上包房嚎着呢,我出来透透气。”

“我也上去找朋友,一起?”

应景示意对方上楼,两人一起往包房区走。

路过中间的大包房,门正好推开,出来另一个人,应景心想,成了,他熟稔地招呼对方:“杜哥。”

“哟呵,应景,来来来,一起玩。”

杜哥是个典型的人来疯,在l通信综合后勤部资历颇深,据说是下一任总经理的有力人选。

应景去l通信的时候,多次与他有交集,只要应景想,大多数人没法拒绝和一个态度谦卑又好看的快递小哥多说几句话,一来二去两人有点称兄道弟的意思。

“诶,杜哥杜哥,不合适,你们在团建,我加进去算啥啊。”

应景笑着拒绝。

杜哥拉着他不容分说拖了进去:“来来,看看我抓到了谁?!

你们心心念念的快递小帅哥!”

应景的出现引起了一阵小轰动,认识他的人纷纷打招呼,几个外放的姐姐扯着嗓子让他一起喝酒唱歌,部分不认识的也被他的外表吸引跟着起哄。

杜哥拉着他到领导面前,“郑总,带个朋友一起玩。”

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