白小麦不愿坐等，客户可以墨迹，但她不行，长时间吊在那里的项目，对她而言，毫无价值。

曾经有个连锁商业的客户，分管市场的是位副总，中年男性，合作方向定了，但到了签约环节，他就卡着不推进。

明明是想要些好处，但他不说，只找各种理由卡着。

这让白小麦颇为恼火：能给的桌面下条件，她已经让下属私下里该说的都说了，可对方就是硬拖。

每周盘这些待合作品牌的推进程度时，她都会把一些周期较长的圈出来，找关键卡点。

大多时候，明面上的原因，只是借口，而真正的原因，往往是要靠悟。

基本逻辑其实差不多：要么是跟进的人不对，在内部没有推进能力。

如果跟进的人没错，那一定是条件的问题，桌面的条件基本上会放开聊，大概率是对方不满足于隐性的合作条件。

对于这位连锁商业的副总，在见过一面后，对方态度虽极好，但就是不肯推进度，只说约再见面。

白小麦怒了，在第三次通电话时，将这位副总训懵了。

她大致的意思是：你行就行，不行别浪费大家时间，签不签给个痛快话。

次日，对方的合同便盖章回传。

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那位副总大约是以为，乙方年轻的美女高管，会有福利。

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没想到福利是一顿逆天训斥。

白小麦团队在她的带领下，也都是先礼后兵：高素质待人在先，对该做的工作都做了，却仍然卡顿的客户，逼单时也极尽彪悍。

享受温柔还是暴躁，全在甲方一念之间。

“casey姐，吟颂那边怎么样了？市场部明年的计划还没出来吗？”

白小麦有些看不下去，吟颂这工作效率，假如在hero，早被她换人了。

“不知道啊，我们之间的条件谈好了，但他们的媒介计划还没做完。

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听说他们市场部来了个新的负责人，小姑娘什么也不懂”

白小麦明白陈凯西说的小姑娘，就是余晓雨。

“那。

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她上面的汇报对象，是谁？总经理吗？”

“对，中国区总经理wiln，法国派来的，我跟你说过的那个”

“那。

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这事卡在哪里呢，那个市场部的关系户吗？”

“我猜是。