羊城；东阳饭店；刚下车的余清辉，仍旧不放心的看了姜书瑶一眼，“姜书瑶同志，等下你尽量少说话；”

“知识方面交给稼宪，条件方面交给我；”

“你就负责全程跟着就好，熟悉下流程；”

虽然姜书瑶在两个小时前，已经把早上给她的资料掌握了大概，可余清辉仍旧是放心不下；生怕他心头一热带上姜书瑶，会成为这次谈判失败的最大原因；倒是姜书瑶，一听余清辉话里话外的提醒，知道她的表现不足以让余清辉放心；倒也乖巧的点点头，“余部长，您放心，我跟您保证，绝对不给您拖后腿；”

“绝对不打乱您的节奏；”

“您能给我这次前来学习的机会，我已经很满足了；”

当然，姜书瑶默默在心底补充了一句，“不过，我会尽快让您对我改观；”

重活一世，家人和事业，她都要；听着姜书瑶再三保证，余清辉缓缓抬起手来擦了擦额头紧张的汗水，这才深深的呼出一口气来；只是谈判会议刚开始二十分钟后，他的心顿时咚咚咚的狂跳起来；对面谈判官轻勾着嘴角，眼神里带了几分轻蔑，“余部长，这次的报价，经过我们内部讨论，希望贵方再两成；”

“否则成本太高，我们的利润极少；”

“你知道的，我们能亲自来羊城，就是看上了你们给的质量；”

“要是单价能如愿降下两成，我们立刻签合同；”

“期限三年；”

起先给的价目表里，是按照市场价高出了15倍；运输到国外，即便是有时间成本在，即便是当天摘下的水果，经过长期运输，也会损耗一部分；所以当初给价目表的时候，就有考虑到一层原因；可要是降下两成的话，这单买卖，就是纯亏了；谈判桌上的余清辉，纵使心里慌乱如麻，面上仍旧是冷静的很，“埃尔布同志，给贵方的价目表，是我方经过深思熟虑的报价；”

“绝对没有哄抬单价的意思；”

“不算国内采摘运输的损耗，从得羊城抵达贵国，光是路途上就要五天时间；”

“我们提供的是新鲜水果，长途运输过程中，还需要损耗一些；”

“要是再降两成，于我方来说，连本都回不来；”

“这次我们坐下来一起敲定合同细节，也证明了咱们双方都是有初步的合作意向的；”

“尤其，鉴于我方和贵方初次合作，价格上我们已经做了让步了；”

余清辉倒是说了不少，可埃尔文压根不买账，当众有些不悦的摆了摆手，“余部长，你该知道；”

“我并不是非买羊城的东西不可；”

“在我来之前，已经接到不少国家的邀约，他们有的甚至开口只要我合作，东西可以白送；”