日本客商指着贾勇展位上的摆件说：“他们的工艺水平达不到，你的加工品质是最好的。

“贾勇说：“做这种东西，一般会选边角料，但是边角料的色差会很大，要减小色差，保证品质，就必须用正料。

那样成本就会很高。

不会比我的这些工艺摆件价格低。

“日本客商又是点头，又是摇头。

然后同频了语言和动作说：“你说的对，价格不是问题。

“贾勇想那还有的谈。

贾勇带着日本客商围着展位转了一圈，让他确认制作绳坠的原料颜色。

日本客商一边围着展位看摆件的用料颜色，一边摇头，然后说：“人工着色的痕迹太重。

“贾勇说：“您还是去和别的厂家谈谈吧。

用料这么考究，我实在不敢接这单业务。

“日本客商还想尝试让贾勇报个价。

贾勇说：“这个价格我报不出来。”

日本客商带着遗憾的表情离开了。

过了一个多小时，日本客商又回来了。

贾勇正在给一个购买了摆件的客户包装。

日本客商安静地站在一边，等贾勇送走了客户，他又凑了上来。

日本客商跟贾勇说：“我的客户是一位尊贵的客户。

他对品质的要求非常苛刻。

我的客户以前一直在日本国内采购，只有少数日本匠人能够生产这种绳坠。

“这些老匠人谢世后，在日本已经找不到能够生产这种绳坠的匠人了。

所以我到中国来采购。

我知道你从北京来，代表了中国玉器制作的最高水平。

我相信你有实力加工这样的产品。”

贾勇说：“天然玛瑙要找到这么好的原料实在太难了。

我接了你这一单业务就是给我自己找了一个大麻烦。

做这样的产品，很容易被挑出瑕疵。

“如果在信用证议付文件里，你设定一个品质检验证明条款。

银行根据信用证要求的文件办理付款业务的时候，我无法提供你签发的品质检验证明，那我就无法收到货款。

“像这样的定制产品，我也无法向其他客户销售。

而且我用的料还都是好料，成本那么高，我的风险太大了。”