老吴说：“我也做一些普通的昆虫标本。

你放心，在标本的制作过程中，我已经做了无害化处理。

外国人比较亲近自然，可以把昆虫标本作为赠送给青少年的礼物，价格不高还有教育意义。

销路也是不错的。

“我不敢大张旗鼓地卖标本。

这是一个小众的市场，我们国家没有这方面的法律规定，我担心会有麻烦，不让你在展位上议论这件事。”

贾勇问：“那些江石也是您的展品吗？”

老吴说：“是啊。

很多外国人家里是有院子的，他们很注意庭院的美化，江石可以用来铺庭院里的步道。

“江石本身没什么成本，我们这里人工成本低，可以把不同颜色的江石分类包装，必要的情况下，也可以做一些着色处理，消费者采购回去，就可以很方便地拼接各种图案了。”

贾勇心里明白，老吴所谓的低成本高附加值策略，其实是一种无奈的选择。

他在公司里得不到支持，只能选择这种成本极低的产品。

贾勇想到了师父陈淑娜要转型做有色金属矿的事，那可是高投入高产出，没有公司的支持，是做不了的。

贾勇若有所悟地说：“我好像明白一点儿了。”

老吴说：“做生意，切记不要铺摊子。

摊子一铺开，固定成本就上去了。

价格上去了，就没有市场竞争力。

在你们那个工艺精品展厅，骨雕展位的生意最好，那也是低成本高附加值的例子。

“象牙什么价格，牛骨又是什么价格，把人的劳动加进去，牛骨做的东西就卖出了象牙的价格。

这就是马克思说的，劳动创造价值。

“你卖的玉器摆件也是一个道理。

玉也好，玛瑙也好，没有实用价值，还不如一块煤。

你的展品里，那两件翡翠屏风，卖点在材料，物以稀为贵，材料本身有保值增值的功能，用它做等价物，今天可以换一套房子，十年以后可能换两套房子。

所以我劝你慎重出手。”

老吴说：“除了那两件屏风，其他的摆件，材料都很一般，卖点在工艺上。

材料没多少钱，设计加工以后，价值上去了。

实现销售以后，你回头看，补偿给劳动的是一小部分，大部分被资本的投入者获得了。”

贾勇说：“吴经理，我觉得您像我的政治经济学老师。”

老吴不好意思地笑着说：“什么老师啊，我学的那些东西早就当饭吃了。”

贾勇说：“您这可是活学活用政治经济学，发财致富啊。”

老吴说：“发什么财啊，混口饭吃而已。

看得明白，想得明白，不一定做得明白。”

贾勇说：“老吴，我昨天混了一顿海鲜吃。

去的地方就是你说的那种海鲜大排档。”

老吴问：“你们对广州熟悉吗？自己能找得到正宗的海鲜大排档吗？我原来想，等我们杭艺的同事去聚餐的时候，再拉上你一起去的。”

贾勇说：“广艺的人带我们去的。

他们请客。”

老吴的表情有一些微妙的变化，他问：“怎么样？味道不错吧？”

贾勇说：“海鲜是真不错，不过这顿饭吃得我心里有点儿不是滋味。”