随着第一单生意的做成，局面一下就打开了。

严之默适时说道：“若买不了一块的，可以只买一半，只需要十文钱。

若是两人一起买的，也可以帮忙切开。”

大约因为有二十文这个价格在前，十文钱就显得并不多。

当下就有好几人拿了十文钱买了半块，同时也有刚刚来，不相信这东西真的好用的。

严之默如法炮制，问人要了脏了的帕子，当场洗干净还回去，帕子的主人一下子买了两块。

不过片刻的工夫，摊位上就卖掉了十几块香皂，将近三百文钱进了严之默脚边的小陶罐。

作者有话要说：

腊月二十七了，大家都放假了嘛？（揣手手）

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肥皂的销路意外好，不仅是来逛集市的老百姓，就连附近摆摊的摊主都买去不少。

尤其是那些个做吃食的，平日里衣服上难免沾上油点子或者汤汁，一见这怪模怪样的皂角那般好用，都有些动心。

而且因是做些小生意的，手里的钱也比单纯的庄稼人宽裕一些，花个十文二十文，不算太心疼。

期间也并非没有人来质疑，就像最初那个嘴上不积德的大婶一样说些风凉话，但无一例外都被严之默邀请去木盆边当场洗衣服，最后面对事实，还不是没话讲。

要严之默来说，自己做出来的肥皂虽说只来自于最基础的皂化反应，去污效果比起现代的肥皂差了几十条街，但这个时代的污渍同样好对付。

没有诸如油漆、颜料、画笔等难以洗掉的化学产物，大部分情况下也就是一些劳作奔波沉淀下来的普通脏污。

摊位上的肥皂一块块地少下去，旁边姚灼与姜越摊位的生意同样不错。

姜越的手艺是拿得出手的，而现在摆出来的这些过去供给绣坊的微瑕品，定价几乎称得上是甩卖，毕竟按照绣坊的价格来定，这个集市上没几个人能买得起。

因此很快就卖掉差不多一半。

而姚灼摆出来的钩针作品，也比他料想中的更加受欢迎。

数量最多的头绳卖得极便宜，三文钱一个，五文钱两个，这是严之默提议的定价方法。

故而只买一个的人非常少，大部分人一听这个价格，都会直接挑两个。

拿到手以后，发现头绳上的小花并不是碎布缝的，而是棉线以一种没见过的方式勾连在一起，摸上去有种毛茸茸的触感。

“这小东西做得精致，从前没见过，梧桐镇大集果然不一般，今日算是来对了。”

几名女子看起来是结伴来赶集的，都喜欢上了这钩针做的小花头绳，你拉着我，我拉着你，最后每个人都挑了两个走。

关于这头绳上的小花，姚灼做了许多颜色，用的都是托货郎刁翔买来的各色棉线。

花瓣和花蕊颜色皆是不同，互为搭配，诸如大红配石青，松花配桃红，柳黄配葱绿*，不一而足。

这个时代不兴什么莫兰迪、马卡龙、低饱和色系，女子、哥儿俱爱簪花，颜色都是越鲜艳越好。

如此卖了一阵，眼看摊位前人流渐少，另一边严之默却暂时闲了下来，看着那堆头绳，冒出了新主意。

于是片刻之后，姚灼的发髻便被拆散，闹市一隅，严之默修长的手指穿过他的三千青丝，将他的发丝编成发辫，在里面簪进了几朵小花。