刘鸣谦说：“此人叫俞致和，南京商人，在北京、张家口开着几间南货店，也收购一些北地的药材、皮毛往南边销售。

福吉店开业那日，他发现了咱们的香皂和肥皂后，每个月都要往南京运送一批货回去，而且，每个月的订单量，越来越大……”

张蔷明白了：“他送如此重礼，是想在南京办厂？”

刘鸣谦没想到，裕妃娘娘如此敏锐，一下就看穿了喻致和的心思，话题转变得太突然，他都不知该如何接话了。

只听张蔷又道：“到南京办厂，不是不可以，但这位喻姓商人的背景，刘先生了解吗？”

换句话说，他有没有资格，与皇庄合作？刘鸣谦既然来说这件事，自然做好了全面的准备：“回娘娘，在下通过其他途径，了解过喻致和。

他跟在下一样，也是站到前台的大掌柜，据说，他身后，站着几家海商。

他的南货店里，长年销售舶来品，在下觉得这些信息是可信的，在下怀疑，他订的那些香水肥皂，大部分被卖到了海外……”

可惜锦衣卫头子田尔耕，投靠了魏忠贤，要不然，让锦衣卫查一查，什么都清楚了。

“他想怎么合作？咱们的方子和工艺，是不卖的。”

张蔷先定了调子，她还没赚够钱，怎么能卖方子？刘鸣谦一听裕妃娘娘松了口，忙回道：“喻先生说，条件由庄子这边定，他只要有利可图，就愿意承担建厂的全部费用，并且包销所有产品。”

为了搭上“皇店”

这条线，喻致和也是下了血本，拿出了足够的诚意。

“刘先生怎么看？”

张蔷要听一听刘鸣谦的意见。

刘鸣谦沉吟着，字斟句酌地说：“在下觉得，如果能保证配方和生产工艺不泄露，在南京建厂，是可行的……南直隶比北方富裕，市场比北直隶大……何况，南方还有海贸……”

张蔷听出来了，刘鸣谦是很希望在南京建厂的，于是她拍板道：“行，先建个肥皂厂，具体的合作细节，请刘先生与那边谈清楚。

庄子这边的师傅，和建厂的图纸，本宫来准备。”

刘鸣谦没想到，这么快就说服了裕妃娘娘，他还以为是要费好一番功夫呢。

他为了一瓶香水，跟夫人磨了好几天的功夫，夫人才同意他买一瓶来充门面。

建个厂子这么大的事，裕妃娘娘只用了两炷香的时间，就做了决定……喻致和把那块珍贵的龙涎香送出去后，就守在鹤鸣茶馆里，满怀忐忑地等着消息。

他背后的东家，听说他搭上了京城皇店的掌柜，开心不已，这等于是变相搭上了皇家啊，以后进京跑关系，也有地方送礼了不是？东家一高兴，就给他涨了一级工资，并承诺他，如果他能拿到肥皂厂这个项目，东家会让给他两个点的股份！

想想大半年来，他销往南京的香水和肥皂香皂，两个点的股份，一年下来，好大一笔钱呢，想想就令人激动。

为了能谈成合作，东家还拿出了珍藏多年的龙涎香！

他要是将此事办砸了，无颜回去见东家啊。

从早上等到下午，直到太阳偏西，才看到刘鸣谦那辆宽大的马车，停在福吉店门口。

俞致和忙迎下楼，就见刘鸣谦笑容满面地向他走来，远远地就拱手道：“恭喜俞大掌柜，事情成了！”

俞致和听了，高兴得忘了形，忙大步迎上去，一下子跨了两级楼梯，身后的长随还没反应过来，他一下子就摔趴在楼梯口的地板上了。

“哈哈哈，俞大掌柜不必行如此大礼！”

刘鸣谦吓了一跳，一边调侃，一边上来扶他。

“要的要的！