产品已经造出来，接下来的事情是如何将产品卖出去。

在1995年这个时间段，无疑是交换机发展的黄金阶段。

去年华夏电话网局用交换机净增近1900万线，用户交换机净增近400万线，全网交换机总容量达6363余万线。

遗憾的是，王铭这只小蝴蝶，扇动的翅膀让华为变得虚弱无力。

在1993-1995这个快速发展的阶段没有获取到足够的营养。

好在华为命不该绝，及时找上了刚刚完成改组的「鸿蒙研究所」，短短一个多月的时间内，c&c08数字程控交换机横空出世，将一把最锋利的市场开拓之剑递到了华为手中。

任总为了这个产品，可谓是压上了全副身家。

即便如此，也只获得13左右的知识产权。

不过对于现在的华为来说，已经完全够用。

现在最紧迫的事情是如何开拓市场！

在华为市场部的规划中，将优先考虑广大农村市场的需求，采用农村包围城市的办法，一步步提升华为品牌的知名度。

这个方案是建立在原来只能卖低端产品的情况下，现在情况完全不同！

华为已经拥有这个世界上最先进的数字程控交换机，完全可以把目标锁定在城市，甚至是欧美发达国家之间！

有了战略目标，后面的事情就好办很多。

华为市场部人员，分为两拨人马：一拨前往国内各大城市，前往销售c&c08数字程控交换机；另一波人马由任总亲自带队，前往香江，尝试开拓海外市场！

在出发之前，任总在内部发表了一次激动人心的讲话：“到今年年底前所有市场部正职干部向公司提交述职报告，述职报告里检讨95年的工作，提出明年工作计划，希望在递交述职报告的同时，也要提交辞去正职的报告，在两份报告中公司一定会批准一份。”

“市场部是公司先锋队，以后全公司每个都要采用这个模式，推广到所有部门去。

你应该很愉快地接受新的工作。

对所有的正职干部都有这个要求，办事处主任也可以要求你的下属这样做，今后对干部的管理要有这种层层考核制。”

“你们应有强烈的危机感，说不清楚怎样管理办事处，说不清楚怎样开拓市场，这样的人是不能做正职的。

公司每年会对照述职报告检查工作。”

一个月内，华为分布在全国的26个办事处的负责人都提交了两份报告：一份述职，一份辞职，超过30的“顽固派”

、“后进派”

被就地下岗。

同时一大批有潜力、有干劲、狼性十足的青年干部被大胆任用提拔起来，带着前世让人闻风丧胆的狼性作风，扑向了全国各大中型城市！

任总则带着精兵强将来到了s隔壁的香江。

香江是此时全球电信业最为发达的地区，许多世界级的电信公司都在这里建立了办事处。

并且带来了最为先进的交换机产品，试图在香江这口甜美的蛋糕上分得一块！