与御林雅郡同属中端的佳景湾已建成一年，售房高峰过了，留存的置业顾问不多，都窝在售楼部里百无聊赖。

兰殊偷摸深呼吸给自己做了简单的心理建设，而后便如他在车上所说，直截了当地表明了踩盘的来意，销售人员闻言并没太大反应，挺和善的，也懒得让他们登记，直接领着去看沙盘做讲解，同行踩盘的事儿他们见多了，这会儿反正也没客人，闲着也是闲着。

兰殊掏出手机调出自己做好的备忘录，按照顺序一个一个地问问题，成交日期、成交楼面价、总建面、住宅体量、梯户比、容积率、入住率……江遇在一旁跟着，没走神，但也不插话。

经验老道的销售见兰殊这仿佛小学生记笔记的样子，干脆问他是不是第一次踩盘，顺便好心科普被遗漏的其他要点。

被看穿的兰殊有些尴尬，但见江遇憋笑的嘴角，又梗起脖子佯装熟稔地与销售对答。

明踩果然省事，只要销售愿意配合，一通问题哐哐问完，看看沙盘逛逛小区，前后拢共不到20分钟，临走时销售还挺不舍的。

回到车上，不等兰殊用手机梳理笔记，白色的面巾纸递到了他的面前。

“擦擦吧。”

江遇的手抬着没动。

兰殊这才发现，方才短短20分钟，自己的额头不知什么时候出了一层薄汗。

兰殊接过纸巾默默擦了。

“万事开头难，谁都有第一次。”

江遇宽慰道。

兰殊直觉江遇是好意，却又忍不住怀疑他是不是在开嘲讽。

有了第一次的经验，再到桂兰苑时他得心应手了许多。

进门表明来意，接待的销售相较上一个更加健谈和热情。

一边给兰殊介绍小区情况一边不忘八卦，一问他们是地产同行还是金融机构，又问他们要收哪个楼盘。

“是红岭的御林雅郡吗？”

销售满脸写着好奇，“听说他们资金链出问题了，哎呀，房地产就是这样，赶上好时候，多得是老板一夜暴富，可一旦还不上钱了，说垮就垮。”

搞得兰殊很尴尬。

桂兰苑比佳景湾要再低端一些，但占地却大了两倍多，销售领着兰殊和江遇实地感受高比例的容积率和入住率，一圈下来把兰殊累得够呛。

每层两梯六户，面积都不大，60到90平，套内大概40到70平。

小区植被很少，光秃秃的，有一小片简单打造的儿童天地，放了几个攀爬架和两个秋千。

人车不分离，内部道路又不够宽敞，路遇不少老人提着菜篮子与往来车辆擦身而过。

途径小区后门，有丝丝恶臭袭来，“这儿是这片的垃圾站，政府规划的，没办法，”

销售向兰殊解释，又连忙道，“咱们这儿侧门就是菜市场，再过去一些就是这片的公立幼儿园，很方便的，所以小区里老人小孩儿都多，二胎三胎的也不少。”

兰殊闻言有片刻怔愣，他脚下步履未停，心里却忍不住地想：“四五十平米的房子，怎么挤得下五六个人？”

离开时销售悄悄掏出手机：“小哥加个微信呗，之后你们哪个楼盘开业要招置业顾问的，别忘了我哈！”

两人再次上车前往最后一个目的地。

礼乐江山的位置稍远，兰殊路上没怎么说话，江遇觉察出他的情绪不高。

“怎么了？”

他一边开车一边问，“刚不是表现得挺好，踩盘踩得有模有样的。”