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厉坚又说道:“你们自己就是大渠道商,目前还是进入市场的第一步,渠道方面暂时还不是问题。
那问题要不出在产品上,要不出在推广上,或者二者兼而有之。”
四海有芳主营食品经营,既有数十家直营零售店,也有批发业务,同时还有分销商合作伙伴,所以掌握的渠道资源还是比较可观的。
当然,其渠道网还局限于本省,以及邻近两个省的部分区域。
厉坚继续说道:“我从一个普通消费者的角度,谈一下真实的体验。
首先我有眼前一亮的感觉,但一看价格,贵了一点,再看品牌,不认识,那算了,不买了。
不过我刚才品用过之后,感觉很满意,觉得这个价格值得,想买。
尽管这样,我也有几点感觉不舒服,都是细节。
一是包装纸用高亮光纸感觉低档,可不可以改用哑光纸?显得内敛,有品位。
二是包装设计没个性,没特色,大众化、流俗化了。
三是瓶型设计,偏文艺化了,和包装纸设计、LOGO的风格不完全契合。
当然,这只是一家之言,还要多方调查用户。”
“关于推广,我是主张高举高打的。
为什么?这是有原因的。
我们来看,产品品质、安全性没问题,产品定价没问题,渠道没问题,那可不就是推广?打广告啊,找准客户的痒点,确定一个营销主题,广告轰炸!”
“当然,轰炸不是遍地开花,那资金压力过大,风险过高。
建议确定重点市场,重点突破,撬开市场。
再建议选择地方台的优质谈话类情感节目,还有优质家庭情感电视剧,投放广告,基本上可以覆盖全国市场,相对物美价廉。”
万有芳眼睛亮了,厉坚所说的,和他所想的多有所合。
听厉坚也是这么看的,他顿时信心大增。
听厉坚分析,闻同不时点头,认可他的意见。
等厉坚说完了,他接话道:“刚才厉总说个性和特色,还有客户内心需求,还有营销主题,我有具体的建议。
你们的产品LOGO,感觉没有充分体现产品内涵,建议把品牌改为‘红姑娘’,LOGO就是个袅娜身姿的红辣椒……”
他边说着,边用红笔在纸上三两下勾勒出一幅婀娜多姿的美女形体辣椒简笔画。
“安全、优质,无疑是客户最基本的需求,也是永恒不变的内在需求。
既然如此,就要不变地坚持下去,不打任何折扣。
卖点和营销主题,我想也应该围绕这个进行提炼,叩开主妇们的心。”
“未来镇里准备以‘红姑娘’的品牌向外推广鲜辣椒,打造一个农业初级产品地域品牌,让广大农户受惠,但是暂时又没有这个经济实力。
那现在可以考虑了,我们政企可以携手合作,共同推广‘红姑娘’品牌,费用分担,以求花一分推广费用,实现三分的宣传效果,达到双赢。”
闻同对四海有芳的商业模式和渠道建设也有异议,说道:“未来七八年内,国内流通行业传统业态将会被颠覆,取而代之的是集约化的连锁卖场和分销系统,快消品将会依赖于他们。
所以,我不看好你们自建直营店的模式,那样运营成本过高,而应该走分销之路,坚持提升产品质量、塑造品牌的战略。”