刘万程结交客户的这些手段，说到底，大部分都是从吴晓波那里学来的。

装嘲卖傻，舔着脸套近乎，严格来说，这都是学问。

如何隐藏起自己的精明，让对方放松警惕？如何投其所好，很快和对方亲近起来？什么样的手段用在什么时候合适？这些学问，绝大多数人，一辈子也学不会，都是顾着脸皮或者点火就着。

其实，在营销方面，吴晓波有许多值得刘万程学习的长处，他只是嘴上不愿意承认罢了。

为什么和赵总这类人交往，刘万程总是喜欢带上吴晓波？这就是原因了。

从外贸公司回来，刘万程就让吴晓波去江山机器厂一分厂接高强，三个人加上徐洁，在刘万程办公室里开了个小会。

看到了合同，有了活干，高强比刘万程都兴奋。

就跟当年在一分厂指挥生产一样，铸件怎么分批干，怎么送不耽误这边机加工，这边应该注意什么？分派的头头是道，纹丝不乱。

说完了，这才想起来他不是老大，试探着问刘万程:“万程，这么着成吗？”

刘万程就一句话:“一切都听叔的。”

有人替他操心，他高兴还来不及呢。

现在，公司里还缺个打磨毛刺的，缺个做饭给大家吃的。

高强的意思，当然是先用江山机器厂下岗在家的职工，这个他来给找。

刘万程还是没有意见。

说完这些，高强就风风火火地走了。

他得先把毛坯件干出来，这边才能有活干啊。

开发区坐落在市区以北几公里远的地方，有新修的公路通过来，连接到这里，占地上百亩，大大小小的工厂有上百家。

厂房都是新的，连厂房之间的水泥路也都是新修的。

这新的园区，真正营业的工厂，却并没有这么多。

所以万程工贸公司的四周，几乎除却水泥路，就是一片荒凉，几乎没有什么人走动。

刘万程和徐洁在这里，除了工作，基本没有什么事可做。

晚上的时候，吃过了饭，刘万程就和徐洁坐在大工房里面的加工中心旁边，还是商量加工活的事。

徐洁自己在那里嘟囔:“一万件，平均一天就要干三百多件。

二分钟一件，加上装夹辅助时间，就是三分钟。

也就是说一个小时可以干二十件，十个小时二百件。

加上等工件已经过去的时间，一天得出四百件才可以，那就得干二十个小时啊！”

刘万程说:“时间是有点紧了，我和你一起干。

你白天，我晚上，咱们刚开始，就一台设备，艰苦点，没办法。”

徐洁就说:“不吃苦中苦，哪来甜中甜啊？这个我知道。”

刘万程点点头，问她:“丫头，你知道咱们干一件可以挣多少钱吗？”

徐洁就看着他摇摇头。

主合同上没有这个，价格在另一份合同上，她怎么会知道？

刘万程说:“我算了，刨去材料成本，咱们一件的毛利是七十。