顾启姬发现她的方案没把握拿下单子。

所以夏完淳的方案比较好。

一般讲信誉的企业，不会把免费使用的机器退回，只要兴明电气服务好，合同款一定能够拿到。

“夏总，我跟您去华泰市吧。

有些事再跟您汇报一下。”

顾启姬这几天应该有时间说的。

夏完淳疑惑，不过仍然同意顾启姬一起同行。

“夏总，有好些朋友给我建议，既然直销难度越来越大，不如转型渠道？”

直销难就难在销售前期费由谁承担。

企业承担销售费用，且不说承不承担得起，业务员一定会多报销费用。

监管和反监管斗争激烈。

凡是企业，就没有不被这个问题困扰。

不是怕税务过不去，就是怕基层员工多报销，尤其业务员更难监管。

每家公司多多少少都会被业务员虚报业务经费。

国内不少老板为了避免业务员虚报经费，控制得死死，结果业务开展处处受限。

也有极少一部分老板舍得，只要业务上来了，经费控制在一定比例内就行。

这种最受销售人员欢迎。

但这个方法有个通病，业务员用公司经费打理自己的客户关系。

客户随着业务员走，老板无法把控客户。

没有完美的解决方案。

业务员有本事，积累一定客户就会离开公司，会自己干。

顾启姬既然这么说，她心动额。

夏完淳问，“执行会有困难吗？”

“夏总，您同意？”

顾启姬反而惊诧。

“你以为我反对？”