一楼样板间和休闲区，没有董志高身影。

于是，我和邱爽上了二楼。

不一会儿，我们便远远的望见董志高在马桶展厅里。

董志高正带着一家三口看马桶，混血美女艾瑞缇娜在一旁陪着。

我往马桶展厅走，忽然又停住脚步，邱爽跟得紧，一下子撞到我后背。

不弹，一点都不弹，因为是用脑门撞的我。

她悄声说师父咋啦？我说抢夺的战略有了，我还得想一想策略，说着指了指董志高的客户。

邱爽也看过去。

策略，要因人而异，要因地制宜。

我要抢董志高的客户，而不是抢董志高，所以不是要分析董志高，而是要好好分析客户。

客户还是上午董志高接待的那一家三口，孩子才一岁左右。

年轻夫妻，新手父母，这样的客户最在乎的是什么？当然是孩子！

孩子的快乐，孩子的体验，还有最重要的一点是，孩子的健康！

我没有孩子，可我服务过很多有孩子的家庭。

董志高也没有孩子，但他是否服务过很多有孩子的家庭呢？我不知道，我只有赌。

赌他没有。

即使有，也没有我细心。

细心到把关于孩子的设计细节，记了半个笔记本。

没错，我是有个笔记本，专门用来记录设计细节的，其中半本，记录的都是关于孩子的。

想到这，我跟邱爽说有了，走！

然后直奔马桶展厅而去。

一进门，我便爽朗的跟艾瑞缇娜打招呼。

说：“hello，艾瑞缇娜，早上我那客户对你的专业知识很佩服，订金已经交了吧！”

早上，段建军答应我，如果抽奖抽到三等奖及以上，便过来给艾瑞缇娜交订金。

结果，段建军直接抽到了二等奖，出乎意料的好运气。

以他的痛快性格，估计已经跑过来把订金交了。

艾瑞缇娜一看是我，笑的无比灿烂，拢着那浓密的金色长发说：“白老师你好，段先生刚刚已经交过订金了。

他很开心，我也很开心。”

我说还是你足够专业，你家的产品足够优质，所以客户才会痛快交订金。

艾瑞缇娜点了点我的胳膊说：“白老师，您过来啦！

多谢夸奖，我只是做了thgthatishoulddo！”