在胭脂水粉方面萧天洛是门外汉，跟着祝久儿进了内室，许掌柜取来天香阁以前卖得好的几款胭脂，一一摆放在她面前。

祝久儿从头上取下簪子，一看她这动作，许掌柜挺直了腰，更不敢大意。

祝久儿有自己验证的一套，过来前自己嘴唇上没有点胭脂，素素净净地来的，现在用簪子挑了其中一款，细细地抹在嘴唇上，颜色很快散开，对着铜镜一瞧，点头道：“不差。”

许掌柜又松了口气，祝久儿让柳絮取来一碗水，只用一点水把胭脂化开，抹在手心，那一散开，就手上的这些就足以拍完整个脸！

祝久儿倒没有露出笑意，这是货品过关却销不动，才是见了鬼了。

“胭脂够干净才能出这种效果，咱们店里的供货是从何而来？”

祝久儿问道。

许掌柜忙道：“是小的去江南物色的一位娘子，她发明了这种杀花法，做出来的胭脂比别人店里的干净许多，小的亲眼见过，她是将花捣了又捣，又以粟饭浆清而醋者淘之。”

萧天洛虽然不懂古代的制作流程，但学过化学，制作胭脂水粉的原理还是分解生成。

红蓝花中含有红、黄两种色素，红色素不溶于酸，用醋中和，就能把红色素提出来。

江南的什么小娘子就是用了醋，不就是酸？“欸……”

祝久儿长叹一声，又看了看最近天香阁出售的首饰，制作精细是精细，但太常见，恐怕难以吸引人。

萧天洛听了半天，也大概知道啥意思，胭脂水粉肯定是质量过关的，还能评个优，销售打不开局面，首饰呢，不功不过，但没有出新，也很难吸引人。

萧天洛又往外面看了看，东西两市一个位于城东，一个位于城西，都是挑在人群最密集的地方，人多，开的商铺也多，这条街上全是店铺。

刚才坐马车过来的时候他就仔细看了，这附近的胭脂铺子都有十来家，全都扎堆了。

“大小姐，是小的没有本事，这么好的胭脂水粉却卖不出去。”

许掌柜苦着脸说道：“可小的也买过别人家商铺的货，单论质量，还没咱们的好呢。”

“这做生意除了底气足，还得会吆喝。”

萧天洛冷不丁道：“你们看对面，找了两个小姑娘在门口演示如何上脂粉，人长得水灵又会说话，这不就拉了不少人？”

许掌柜朝对面一看，又缩回头，叹了口气。

“什么酒香不怕巷子深，这种观念不适用于竞争这么激烈的行当，是时候换换了。”

萧天洛想了想，又说道：“这一个赛道太拥挤，也可以推陈出新，要是弄点别人没有的货就有意思了，大小姐觉得怎么样？”

“别人没有的？还能让姑娘家家用上的？能有什么？”

祝久儿歪着脑袋问道。