一个月后，苏家窑里的瓷器堆积如山。

顾风年看着眼前这堆瓷器，与站在一旁的苏无问道：“苏小姐，这些外销瓷器不能再生产下去了，要不然投下去的人力物力都要亏损。

得先想个办法把它们卖出去了再说。”

苏无问道：“东印度公司那边可有什么消息？”

“毫无动静。

东印度公司是铁了心不要跟我们做生意了。

王济德加大了从王汉那边收购瓷器的力度，现在王汉那头可真是财源滚滚来。”

“王济德是不是非要我卖一些郎窑红釉的瓷器给他不可？”

“应该就是这个意思，但是我们无论如何都不会把郎窑红釉卖给他的。”

“不错，郎窑红釉乃大清国色，怎能随意卖给西洋人士？”

“苏小姐，我们现在该怎么办？”

“从我大清出口到海外的东西，虽然大多是由东印度公司运输的，可话说回来，也不是所有东西走的都是东印度公司的船只。

顾主管，我需要你帮我个忙，看看还有谁在做海上运输，看来，我们要换一个合作对象了，这件事情做得越快越好。”

“苏小姐放心。”

顾风年消息打听得很快。

这一日，在苏无问的书房之中，顾风年站在一侧：“苏小姐，我打听到个消息。”

“你说。”

“大约三十年前，广东省成立了广州十三行，官府选中了一批商人，让他们从事外贸生意，和外商进行交易，并且还代表海关征缴关税。

经广州十三行流出去的货物都是从珠江码头走的，而且十三行做起生意来，价格统一、不掺假货、不欺诈、信誉极佳。”

苏无问迟疑了一下，追问道：“顾主管，你的意思是广州十三行就跟东印度公司一样，也在负责采购货物，然后由他们的船只运输到海外再进行销售？”

顾风年道：“不是，东印度公司是洋人开办的，广州十三行基本上都是汉人，他们没有船只，并不运输货物。

十三行与东印度公司之间的区别在于，东印度公司是一个非常庞大的公司，由十四家小公司合并而成，拥有一支管理有素而且数量庞大的运输队伍，但十三行却并非如此。

十三行是一个商会，西洋除了东印度公司之外，还有许多其他大大小小的商人，这些商人自己有货船，也在向我大清采购货物，其中很多都与十三行保持着联系，并且直接向十三行购买货物。”

苏无问又道：“那十三行的货物又是从哪来的？他们是从国内商人手中买来的吗？总不会是自己生产的吧？”

“十三行手中的货物都是向国内商人购买的，然后又经十三行之手售卖给外国商人。

苏小姐，只要我们更能跟十三行达成合作，把我们的瓷器提供给十三行，剩下的事情就不必我们操心了。”

苏无问点了点头：“我明白了。

东印度公司和十三行之间的区别，大概就像批发和零售。

东印度公司单次的采购数量大，而十三行那边单次采购的数量比较小，外贸对象也较为零散。”

顾风年道：“不错，但是有十三行在，这些对我们便也没有多少影响，我们不需要单独去跟不同的外国商人打交道，只需把货物交给十三行，剩下事情十三行会处理。

也就是说，我们批发卖给十三行，然后再由十三行以较为零散的方式卖给外国商人。”

“顾主管，十三行的销量怎么样？对瓷器的采购量是不是没有东印度公司数目庞大？”