第91章可能摸到门

闫婷婷听着闫振东的这番讲解，立刻抗议道：你说的是那么个道理，可对这卖报纸来说却没什么用，都是些正确的废话。

闫振东耐心解释道：你们要学着触类旁通，每个生意都有每个生意的特点，你们看不到，那也不能说没有，只是你们还没有发现而已。

就拿这糖水的生意来说，人人都要喝水，人人都爱甜味儿，这个道理大家都懂，可为什么就只有美国的可口可乐公司，能够将这糖水卖到全世界的各个地方？

曹宇插话道：口感好，口味独特。

闫振东道：说对了，做任何事情都要想着和别人不一样才行，这就叫门槛，又可以理解为辨识度，任何辨识度高的东西在生存的机会上就要比其他的大路货要高一些，它就凭这独特的口味，把这糖水生意做到了世界各地，你们卖报纸也要有独特的手段才行！

闫婷婷不屑道：买水口味是门槛好嘛，还有文化，崇洋媚外的文化。

可这卖报纸就是个力气活儿，根本就没什么技术含量，任何服务标准都不需要，只要会数数，会加减法，连傻子都能干，这门槛低的不能再低了，几乎是个人不经过任何培训就能干，哪有什么辨识度啊，这辨识度完全是体现在报纸的内容上的。

如果非要说有，那也是少生了两只手，少长了两条腿，这根本就解决不了什么问题嘛！

闫振东道：这卖报纸就没有门槛了吗？你们这两天卖报纸，不就碰到了地盘的问题吗？这地盘不是门槛吗？再说这文化，每个国家都有每个国家的文化，你很难把自己国家的文化推广到全世界去，这个不假，但咱们的饮食文化还是很有特点的，如果你们将来有机会走出去看看，就会发现咱们的中餐馆遍布世界各地，很受大家的欢迎，只不过是没有一家品牌能够做出规模的，再说了，咱们国家有这么多人，这里不存在文化壁垒，咱们的市场也是足够你们发挥的了。

曹宇赞道：我明白了，确实长见识。

闫振东笑道：那你说说，通过这两天你悟到了什么？

曹宇道：这买报纸就像是开饭馆，需求就摆在那里，可你要是想把客人都请到自己的店里来其实是件很不容易的事情，就像张海燕家的大排档，她之所以能逐渐做大，一是口味要好，价钱实惠，她妈在这方面还是很有本事的，二是我跟孙晓波老去她家唱歌，吸引客流，相当于宣传，做了口碑，做了宣传，很有特色。

闫振东道：你对餐饮业还是悟出点门道来了，听着不错，那卖报纸呢，这才是你们自己的生意？

曹宇道：就是因为卖报纸我只是觉的是有需求，但还没悟出具体的门道来，所以才会出现今天的局面。

闫振东赞道：不错，不错，能够知道失败的原因，就是成功的开始。

接着说，具体点。

曹宇继续道：现在我知道了，就像您刚才说的，这两天我发现这卖报纸都是有地盘的，你去别人的地盘去卖，就是在抢别人的生意，就会发生冲突，而且，卖报纸有时间限制，大家都是在下班的路上来买，所以这个时间也很有限，大家都是5点半左右下班，一过了6点半街上就没人了。

闫振东兴奋道：不错，不错，问题找到了，接下来你打算怎么办。

曹宇道：我已经有了一种感觉，这卖报纸可能真的像您当初说那样，是根本就做不大的。

闫振东道：哦，为什么呢？

曹宇道：凡是靠一个人的体力来挣钱的营生一定不可能做大，因为你的体力并不会比其他人强太多的，而且人的精力都是有限。

闫振东哈哈大笑道：说的好，那你打算怎样？

曹宇道：当然是再继续啊。

闫振东不解道：知道没希望做大了，为什么还想继续试呢？

曹宇道：虽然这每个人每天卖报纸的量一定是个定数，但我现在能够拿到最好的批发价，而且有您帮我兜着，如果每天能挣个几十块钱，对于我这个穷学生来说也算是笔不小的收入了，而且这事情对我来说就当是锻炼，一边锻炼着就有钱赚，这不是挺好的嘛！

闫振东笑眯眯道：嗯，说的不错，确实值得锻炼锻炼。

闫婷婷抗议道：嗬，你就不考虑人家的感受啦，我陪着你是受罪好伐？！

你瞅瞅，都晒的这么黑了！

这得要多久才能缓过来啊！

说着伸出胳膊，撩起衣袖用另一只手指点给曹宇看：你看，你看，都起小红点子了！