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蒋亦蕾说的“好多好多的数字”
存在于售楼部里,一个房价牌雄伟地立在一面墙边,竟占了半堵墙,上面密实详尽地写明在售的楼号、楼层、房号以及价格。
户型最小、楼层最差的房子也在300万之上,米尔德面对这些宠大的数字群感到望而生畏。
“来到这里,钱就是一串串的数字。”
更令米尔德意外的是售楼部的人山人海,刚才在外面停车时,亦蕾就已抱怨车位太少了。
售楼部内部面积很大,有咖啡吧,有零食柜架,还有供孩子们玩耍的小型游乐场。
因为是周末,看房的人多,带的小孩也多,一些工作人员带着孩子们围成一圈玩折纸游戏,大人们就放心地与销售们谈房子大事。
“谁说楼市低迷啊?这里比商场都热闹。”
米尔德环顾装修得富丽堂皇的售楼部,啧啧惊奇。
“亲爱的,你以前看过房子吗?”
“没有。
爸妈在老家倒是看过,可那时没带着我。”
“看房子你就知道了,有钱人真是很多啊!
这里已经是外环了,可房子都三四万一平。
即使这样,如果是好楼盘,你还得先交认筹金,等你能排上号的时候才能交订金,所以想买还不一定能买得到。”
售楼员小鲍在一旁说道:“没错,就像我们这次准备开盘的这两栋楼,一共只有300多套房子,可目前交认筹金的已经有700多户了,照这样下去,认筹金还要增加,然后会刷下去一波意向客户,到时候再重排。
排不到的,只能等明年6月开盘的那两栋了。”
亦蕾问:“明年开盘的和这两栋户型一样么?”
“明年也是大户型为主,小户型套数少。
不过那两栋楼层低,单价会比较高。”
“那这次89平那个户型有希望吗?”
小鲍摇摇头,“希望不大,到时候看吧。
其实108平那个虽然总价高,但单价相对低,你也可以考虑下。
不过这也要根据个人的还贷能力,很多客户遇到的麻烦是,首付没问题,但每个月还款的数字却承受不起。
所以,是要多方面考虑的。”
小鲍的款款讲解让米尔德感到很舒服,从头到尾他都没有过分夸张的说辞,也没有传说中的售楼人员口吐莲花满嘴跑火车的吹嘘,对所有的提问,回答都很中肯。
脸上也没有配着那种廉价却不真诚的笑容。
米尔德和亦蕾私聊的时候,他一般不插话,只是默默地听着,等她们聊完,才会在关键问题上解答。
他是个很成熟的售楼人员,只抓取客户的重点信息。
售楼部的讲解内容完成后,小鲍提议:“有时间的话,我们可以去看看样板间?”
提起看样板间,米尔德倒比亦蕾都期待,她还不知道样板间长啥样。
去样板间要穿过一小片花园,几架木质的小桥,桥两边是丰富的秋色,层层叠叠的如画布浸染,美丽更胜春天的姹紫嫣红。
米尔德看着小路上的景色,说:“师姐,今天跟你来看房,感觉像度假来了。”
“这就是用户体验之一。”
亦蕾说:“开发商煞苦心啊!”
于是米尔德狐假虎威地,陪着蒋亦蕾看了她人生中的第一个样板间。
与萧乾工作室的简约家居风格不同,样板间的装修尽显华美,如果你是第一次看样板间,会很轻易地爱上那里,然后开始幻想自己未来的家。
这里为什么和我们自己家一点都不一样?亦蕾说,那是因为样板间没杂物,也没烟火气。
米尔德问小鲍,“你们天天看这几间房子,是不是已经审美疲劳了?”
小鲍笑笑,“对样板间装修的免疫力是比较强,毕竟做这行已经七八年,再好的样板间也见过了。