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第228章蒋铎的新方向
“乘风,关于未来的方向,你给我出出主意。”
“你说。”
“团队离开上一家公司前,已经研发出一款安检机,我想把它作为初创阶段的主力产品。”
“你的强项是软件,为什么要做硬件?”
“伱有所不知,在国内市场,纯软件很难收费,如果有软硬一体的解决方案,商业模式才成立。”
“你如果在新公司推出这款设备,会不会有专利麻烦?”
“我签署了一份协议,不可以直接使用原有代码,并且在两年内,不能商用化从前的发明。”
“也就是说,只要耗两年,修改源代码就可以商用?”
“是的,正好用这段时间去拓展市场。”
“产品有竞争力吗?”
“传统的安检机,在发现可疑物品,比如刀具或爆炸物时,只会在屏幕上用红线圈出来,然后由人工进行肉眼识别。
而我可以利用机器视觉技术,准确地甄别所有危险品,且无需人力的介入。”
“很先进,市场大吗?”
“非常大,航空、码头、军工、公安和保密机构等都会用到,我们可以去争取替换原有的落后设备。”
“替换?”
“也有新建,但主要瞄准升级换代。”
“那就有麻烦。”
“怎么啦?”
“客户有没有替换设备的预算?”
“这个,,需要去各个行管部门引导,才能划拨预算。”
“非一流品牌的公司,想要引导需求,非常难。
你的产品虽然提高了效率,代表先进生产力,可是,被机器替代的工作人员,会不会失业?”
“这是客户考虑的问题,与我何干?”
“怎么没关?如果用你的设备影响就业,会遇到很多阻碍。”
“嗯,.”
蒋铎若有所思。
“凭你的市场经验,应该清楚,任何一个纵向领域都有成熟的利益链,有既得利益者,你要动别人的奶酪,凭什么?”
“你说得对,看来还需要更加细致的调研,不能光看市场大小。”
“是啊,你在大街上见到美女,不能把人带回去吧?看到别家阳台上的花好看,没法破门而入,把花端走吧?得先照照镜子,看自己有没有能力。”
“说的对,从产品到订单,确实有一道鸿沟要跨越。”
“我参加过前女友公司的产品规划,他们很专业,有一套完善的体系。”
“那你发给我参考一下?”
“好的。”
接下来两周,蒋铎和核心员工都在联系潜在的渠道和客户,咨询各类问题,待一切汇总,看完分析,渣男叹道: