林锐3：50就赶到了分公司，还没上楼梯就听到一个洪亮的声音在说：

“有李经理的大力支持和全程指导工作，我相信今年的吴苏市场一定有个翻天覆地的大变化！”

林锐想：这一定就是＜圣火＞经销商安涛经理。

刚一进门，安涛经理就走上前握住林锐的双手：

“这一定就是孙总给我们吴苏市场钦定的大才子：林锐。

喂哟，你比徐姐说的还要帅！”

“没有没有，您一定就是安涛经理，我在燕津就早闻大名，直到今天才得见尊容。

请安经理放心，我一定会做好服务工作，绝不给公司和安经理拖后腿！”

“看看，你们看看，小林这么会说话，我敢肯定，今年的吴苏市场一定是个翻身仗，让我们＜圣火＞在整个吴苏市大放异彩！”

大家都愉快地“哈哈”

大笑起来，整个氛围感觉非常地好。

安涛经理和李炳章差不多高，四十来岁，虽然已经发福，但人看起来非常精神，面相和善，和林锐想象中的一模一样。

大家坐下后，李炳章开始发言：

“今年集团公司重点向全国市场推出＜圣火＞空调，要求各分公司上报销售计划和促销方案。

今天把大家召集过来开会，就是想听听大家的建议和想法。

我们＜圣火＞在吴苏市场的销售量排在全国倒数第三名，紧次于贵州和云南，而吴苏市的经济和消费却是排在全国第二啊……公司要求我们今年必须上一个新台阶，提出来的任何要求，只要合理都全部满足。

如果还拿不出成绩，我就会被做撤职处理，在座的各位，可能……”

李炳章没有把话说透，但大家都很清楚自己将要面对的是什么。

“任何市场的开发、巩固和发展都是需要用时间来沉淀的。

＜海王＞六年前刚进入吴苏市场的时候，我们五交化公司根本就不接受这个产品，他们就一家商场一家商场地自己去开发、去洽谈，每进一家商场，就稳扎稳打，不但把商场采购部和家电部的关系做扎实，还在现场促销员身上下功夫。

可以说他们的促销员就是家电行业的‘黄埔生’在总部严格培训一个月，不合格不上岗，淘汰下来的人，公司无偿提供所有开支。

可以说＜海王＞为了打开吴苏市场是下了血本的。

这点老周应该是很清楚的。”

“是的，当时我还是＜时代广场＞家电部主任，他们经理来找到我的时候，我们也是不接受＜海王＞的，但是他们经理那种锲而不舍的精神真的打动了我，我上班时，他就在，我下班时，他才走。

所以我决定给他一个机会。

他们派了两个促销员过来，经理自己也发传单推介产品，虽然销售并不理想，但是我还是给他们保留了专柜。

最后他们的户外广告开始在时代广场张贴和展示，电视、报刊、公交车站、公交车上到处都能够看到。

对了，安经理，他们也是前年销量才赶上来的吧？！”

“对！

前年他们进驻＜第一百货公司＞后，才在吴苏市场全面铺开的。”

安涛说完＜第一百货公司＞后，大家都沉默了下来，因为＜圣火＞在最火的时候曾经让＜第一百货＞下不了台，李炳章是很清楚这个事实的。

“对了，周老师、安经理，你们能不能用自己的关系先让我们＜圣火＞进驻到＜一百（第一百货的简称）＞商场呢？”

徐姐打破沉默，提出了这个方案。

“我早就去联系过＜一百＞的采购部经理了，他只要提到＜圣火＞就不给我面子，说：要想进去，除非等到他退休。