杨墨也伸出手微笑道：“你好，罗伯特先生！

我是大青湾机械公司总裁杨墨。

产品的技术参数会写进合同里，这是本公司研发的最新型回旋式压缩机，采用了多项独有专利技术，它的特点就是体积小、重量轻、效率高、噪声低、振动小！”

罗伯特仔细端详了一会儿之后说道：“如果技术标准都能达到你们宣传页上所说，确实是一款好产品，不过价格有点昂贵，380美元，已经超出我们的预算了，能不能便宜一些呢？”

杨墨摆摆手说道：“no…no！

尊敬的罗伯特先生，这是一款为顶级家用空调和冰箱打造的压缩机，他能够帮助瓦伦蒂成为欧洲的顶级品牌，试想一下，若干年之后，美好生活，从瓦伦蒂开始！

或许会成为风靡欧洲家电市场的一句流行语。”

罗伯特笑道：“杨墨先生，你成功的说服了我，非常感谢你赠予的广告词，那么能不能给我一点优惠呢？我想340美元是一个非常合理的价格，我们可以先采购2000台！”

杨墨微笑道：“罗伯特先生，你可能不太清楚，我们已经竭尽所能优化工艺流程，可因为全都采用了昂贵的新型高强度合金钢，导致成本居高不下，为了表达我对瓦伦蒂这样优秀企业的尊敬，破例给你降低到378美元，这已经是我能够拿出来的最大诚意了！”

罗伯特耸耸肩道：“杨墨先生，350美元我现在就可以跟你签2000台的合同！

这是我的职权范围之内，能够给出的最高价格了。”

杨墨叹口气说道：“罗伯特先生！

非常遗憾，这个价格远远低于我们的成本价！”

罗伯特沉吟片刻之后说道：“杨墨先生，我愿意尝试去说服我的老板，让他同意以360美元的价格采购一批压缩机，这是我能拿出的最大诚意了！”

杨墨依然摇摇头说道：我们已经大幅调低了期望价格，是为了快速占领市场，很抱歉，罗伯特先生，未能达成一致意见，希望将来我们还能有合作的机会！”

罗伯特也伸出手遗憾的说道：“密斯特杨，非常遗憾！

祝你好运！”

罗伯特说完转身准备离去，骆炳辉急的在旁边使劲拽杨墨衣襟：2000台啊，这可是大客户……

杨墨数着罗伯特向前迈进的的脚步，正准备喊他作出让步，刚出声，恰好罗伯特也停下脚步转身，两人相视哈哈大笑……

最终经过讨价还价，双方以372美元的价格成交，瓦伦蒂成为大青湾机械厂第一个大客户。

杨墨也一语成谶，美好生活，从瓦伦蒂开始！

真的成为风靡欧洲的广告词，这是后话！

或许是谈成压缩机大单带来的好运，致远技术咨询服务公司也迎来了他的第一个客户，几个非洲人走到展望前，嘀嘀咕咕半天，杨墨走上前用生硬的法语说道：“你们好！

有什么需要帮助的吗？”