齐冰早就怀疑了，只是在别人地方不好问，两人私私密密，怎么看都不正常。

“这是我在魔都的竞争对手，我们上次投标时遇到了，所以才有创意思路雷同一事。”

刘洋还是悄悄跟齐冰解释了两句，这事还是要说清楚。

齐冰相信了刘洋的解释，但是心里还是有点奇怪，两人也不像敌对的关系呐？

至于今天的商谈，倒是没关系了，就是看九天教育到底要什么。

开场之前，王子璇特意去找了九天教育的韩总，提前说了一下情况。

很快陈总把齐冰和刘洋喊到了办公室，他还真是好奇。

“德科的意思，他们会暂时退出这次的升级，认为你们的方案更好，我能知道这中间有什么事发生吗？”

“陈总，感谢你给了我们这次参与的机会，我们认为有更好的方式适合九天教育未来的发展。”

刘洋一边说，一边把崭新的方案递给了陈总。

“众成有三种方案供陈总选择，不过刚刚，我们和王子璇个人讨论了一下，还有第四种。”

一张A4白纸，上面罗列了几行数字，以及各种方案的投入和各方所占的比重。

不像德科，众成的方案总共就是5张纸，数字、图片清清楚楚。

也就五分钟不到，陈总就看完了，放下了文件。

“你对九天的未来发展思考很深，这点我首先要表示感谢。”

“但是，我有一点不明白，现在互联网才刚刚起步，你这个在线教

育是不是有点早了？”

“陈总，我们假设，现在的孩子在宝安，需要到罗湖上课，九天是在宝安、罗湖各开几个点好呢，还是说在网上开课方便？”

“再有，要是学生学完了，突然发现不懂了，是不是要再回来问老师？”

“陈总应该看出来了，现在智能手机已经成为趋势，我大胆猜测，未来很可能手机会成为主流。”

刘洋知道不管自己怎么说，都是猜测，只有自己知道历史的发展。

“你说的是鲲鹏系统？”

“陈总也听说了鲲鹏系统？不错，这是一个影响未来的科技创新。”

“刘总也认为九天教育未来可以跟鲲鹏合作？”

“合作肯定是可以的，比如我们坐地铁，没事的时候，把手机拿出来，也许就能背几十个单词，是不是？”

刘洋马上把场景描绘了一下，这还真有说服力。

“刘总跟鲲鹏科技那边也很熟？”

“还行，以后要是需要，我可以帮忙引荐。”

这也是刘洋认为自己具有优势的一个地方。

“还真是巧了，我这里也有一个来劝说我跟鲲鹏合作的人，说他跟鲲鹏关系很好。”

刘洋明显感觉到了，陈总其实对于他们两个都持有怀疑态度，认为这是一种谈判策略。

他之所以这样直接指出来，就是因为他想看看谁说的话真实。

“陈总，鲲鹏科技其实只是一个平台，说起来，哪怕就是没有关系，像九天教育这么优质的客户，想要

合作也不是难事。”

刘洋不想让陈总认为，这是一个条件。

他说的确实在理，现在想要合作的企业太多了，只有资质好才能有机会。

陈总眉头一皱，这就怂了？

“据我所知，现在想跟鲲鹏合作的企业可是不少，排队可能都排不上吧？”

“确实，就目前的容量，鲲鹏肯定会选择一家非常优质的企业，这点毋庸置疑。”

“他们跟我说，可以找到关键人，直接上线对接，你觉得行吗？”